近日，一则宜家家居体验式营销迎来“蹭睡”大军，样板床全被睡满的新闻引来许多网友的跟帖，有的人说，体验式营销还需要“体谅式”营销;有的人说，体验式营销就是让客户体验享受的;有的人说，这种体验不能长久的“霸占”……针对体验式营销的问题众说纷纭。回看灯饰照明行业，雷士照明的“光环境体验馆”、三雄极光的LED体验馆、安徽中晨光电LED体验馆等等，这其中体验式营销方式转变的原因和发展如何?他们都取得了什么效果呢?究竟怎样的产品适合体验式营销呢?

　　这是围着消费者转的时代

　　“体验式营销”这个词源于70年代，兴起于体验经济时代的到来。“体验式营销”并不是一个新的概念，在市场竞争激烈的今天，市场营销程度较高的行业，早就运用了“体验式营销”。那么“体验式营销”产生的原因和方式有哪些呢?其可以概括为以下几点：

　　第一，在整个社会大背景下，传统老式的营销模式缺乏新意，商家迫切寻求新的营销模式进行营利;第二，由于互联网营销的发展，促使商家以用户为重，创造极致体验，深入到消费者的内心;第三，消费者日益增长的物质文化需求，不仅局限于购买产品的使用功能，更侧重于购买前产品的享受过程。

　　因此随着城市化的进程速度加快，人们生活越来越追求高质量，高品位，由此，“体验式营销”的方式也慢慢地发生了多种转变。一是由单店经营模式向连锁经营模式转变;二是由产品经营向资本经营转变;三是由产品交易平台向家居情景体验式平台转变;四是销售型向服务型转变;五是由单一的照明产品代理向泛家居行业嫁接转变;六是由产品品牌向商家的商号品牌转变。与此同时，消费者由感性消费向理性消费转变;产品价格由暴力型向平价型转变等，这些无疑都促进了“体验式消费”更加“风靡”。

　　哪些产品适合做体验式营销

　　营销模式是可以复制的，任何类型的企业都可以尝试“体验式营销”，传递体验的载体不仅局限于实物和服务。但是面对“体验式营销”既要热情拥抱又要理性选择，因为并不是所有的产品都适合“体验式营销”。

　　在“体验式营销过程中，消费者仅仅是“体验”物品的使用价值，所有权是不能被转移的。对于信贷产品、黄金、票据等物品，如果让客户“体验”就会发生所有权的转移，所有让消费者“体验”所有权转移的物品就不适合“体验营销”。而像在美容行业、保险行业、汽车行业、化妆品行业、家居建材行业和照明灯饰行业等都是可以采用“体验式营销”。好比苹果专卖店、汽车试驾、咖啡连锁“星巴克”、LED照明体验馆等，都有效的利用了“体验式营销”的方式，让消费者亲临特殊场景中，感受产品带来的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面的体验。

　　龙头照企如何做“体验式营销”

　　体验馆的开设为中国照明产业提供一个深度交流的平台，体验馆是应经济发展而生的“体验式营销”。“体验式营销”作为一种新的营销手段，已经得到了越来越多企业的关注和运用，在灯饰照明行业中当属灯具龙头企业雷士照明首开先例。

　　雷士照明于2009年在灯饰照明行业内率先启动“光环境体验馆”建设，打造了一个全新的品牌宣传和体验式营销平台，大力推广及普及绿色照明。现在雷士照明在全国主要省会或大中城市都建有“光环境体验馆”，无论是从建设规模还是从规格层次上，雷士的“光环境体验馆”在行业内都是独一无二的。这得益于雷士照明抓住照明行业由产品竞争转向渠道竞争的契机，使得消费者在购买产品的时候来“体验”产品。

　　走进雷士照明在北京建设的“光环境体验馆”，它为两层钢结构展厅，采用极简LOFT建筑风格，它的着力点在于将“光”与“环境”进行完美结合，由光营造出的环境氛围。体验馆在布局上，一楼是突出功能性展示和情境展示，为商业照明、办公照明、LED照明和户外照明等产品展示;二楼是向专业客户展示高端照明设计工作室、酒吧、高新产品展示、照明专业知识展示和企业文化展示等。这巧夺天工式的布局让消费者更加亲临深处，感受到体验馆就是这样一个演绎光的空间。