有着50多年历史的九洲集团，打造了一个专攻照明市场的子公司—九洲光电，近年来，在九洲集团的护佑下，九洲光电在照明业发展的风生水起，成功竞标多个国家大型照明工程。但是“不愁粮”的九洲光电考虑更多的却是如何提升客户的“光体验”，在光照发展之路上，九洲光电将客户的体验放在了首位，这或许也是它越走越远、越走越稳健的原因之所在。

　　主打“体验”牌 营造舒适视觉

　　广州国际照明展上，各家企业云集，拿出“看家宝”以博得客户青睐，并提高自己的品牌形象和增加产品的曝光率。此次展会上，九洲光电一改往日风格，不再仅仅局限于推介产品，更多地希望与客户达成互动，提供客户更多的体验。为此，九洲光电特向客户展示其以往所做的解决方案。此次九洲光电的展厅就是以成都机场照明系统为原型，这个项目曾获的了IAC的一个奖项，此外，展厅还展示了香港的地铁项目……九洲光电希望通过分享这些成熟的项目，让客户真正地了解其在技术和生产方面的一些优势，获取更多的直观体验。

　　与此同时，九洲光电也非常重视灯光的设计，虽然直接的用户并不明白照明设计的意义，但是九洲光电并不敷衍了事，他们将照明设计放在了产品和工程项目的关键位置，希望设计出舒适的灯光，给广大用户带去舒服的视觉享受。

　　积极竞标照明工程 为节能减耗买单

　　由于拥有国企背景，九洲光电成功竞标了多个市政改造项目，但是接受这些大工程，九洲光电从不懈怠，去年成功中标的深圳道路改造，为整个深圳市建设了13000多盏路灯，九洲光电2个月内完成了整体的生产安装，总体上达到了深圳市政的要求。另一方面，对城市景观的一些灯光项目也进行了独特的设计和施工。

　　近年来，九洲光电承担了很多路灯改造项目，它一直秉承着政府的要求最大程度地进行节能减耗。九洲光电副总经理张家杨表示，照明要实现新的突破一定要紧随国家推行的节能减排政策，要构建起以则政府为主导、照明公司为主力、节能公司积极参与的三方合作模式，通过三方的通力合作实现三方共赢的局面，改善国家环境和百姓生活。

　　掘金细分 顺势跨入智能化

　　如今照明市场竞争进入白热化，外行跨界、同行吞并等各种潮涌越演越烈，如何在激烈地竞争中生存下来成为众多企业的郁结。在张家杨看来，照明行业已经逐渐成熟，残酷的竞争在所难免，关键是要做好自己、提升自己。张家杨表示，应对竞争最好的途径就是走细分化路线，因为在照明行业，企业要囊括产业链的所有产品几乎不可能，只有精心地钻研某一领域，把产品做到极致，就一定能照明市场占有一席之地。但是张家杨也坦然，由于合作客户需要提供不同的合作方案，而九洲光电目前又主要走工程渠道，因此还不能完全主打细分，很多多样化产品还需要自己生产，但是细分一定是未来的大方向。

　　面对竞争，张家杨认为顺势而为才为正道，他表示，当前LED照明是大趋势，而LED是半导体材质，能进行有效地控制，如果在灯源中加入安卓、苹果、微软等智能化控制软件，让消费者在无形中可以控制自己的家庭电源，调节灯具色温等和按照自己个人意愿选择安装灯具，就会提高消费者的消费满意度，也提升了企业的服务质量。为此，九洲光电未来也将顺势跨入智能化，走向智能化道路。