2014年对照明行业来说，是不折不扣的“竞争年”，无论是照明协会，还是专业卖场，都在积极寻求自身变革，以更好地迎接挑战。

　　协会2014年LED行业将延续上升势头

　　国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长 耿博

　　未来的2至3年是LED加速向照明市场渗透、传统照明与LED新兴照明企业在供应链资源与渠道、品牌争夺战中“攻城拔寨、划分格局”的关键阶段。各国淘汰白炽灯的计划进一步实施，将使2014年我国LED行业延续2013年的上升势头，迎来新一轮的增长，预计整体产值增长率会超过30%，平均渗透率会提高到20%。伴随着倒装芯片、无金线封装等新型工艺技术的提升，外延芯片与封装产业环节的竞争更加激烈，终端产品价格还会不断下降。“智能化”、“规格标准化”、“健康舒适”将成为LED照明产品的主题标签，且行业内企业间的并购、重组会进一步加剧。

　　产业升级转型的过程就是一场变革，变革就意味着一定有胜负。马云曾说过“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都是死在明天晚上。”2014年LED行业竞争更加残酷，仅靠低价竞争获取的胜利是暂时的，只有真正有技术创新实力、资源整合与服务能力的企业才能笑到最后。同时，传统照明企业与新兴LED照明企业渠道资源、品牌打造的争夺也会进一步激化。国内相关LED产品设计标准与使用标准都已逐步健全，国标与地标的衔接互认也逐步完善，随着检测与认证体系的开放，行业监管和导向宣传也将得到加强，各类标准体系混乱的局面将逐步减弱。

　　2014年，CSA将进一步加强市场监管，规范净化市场，依托CSA应用推广委员会和中国应用推广中心，通过建立合格产品与合格供应商推荐目录，定期发布产品行业指导价格并公布不合格产品和违规企业名单，开展企业信用评级等手段，打造行业诚信体系;继续协助国家相关政府部门完善补贴采购与工程过程的管理，加大优秀应用示范的宣传引导和对设计、用户等单位的使用指导，不断培育核心品牌企业，加快培育市场应用;继续完善技术创新布局，以联盟国家重点实验室和标委会支撑，加快在产品规格化、可靠性等方面标准的制定与道路、建筑照明设计标准的宣贯工作，构建半导体照明领域的云资源服务共享平台，实现对产品研发设计、产业孵化、供应链管理等相关资源的整合。

　　盈利模式的创新愈发重要

　　中山市半导体行业协会秘书长 涂巧玲

　　2014年注定是“激荡”的一年，是“大浪淘沙”的一年，也将是品牌塑造的元年。在这一年，照明企业不再仅靠低价走量的规模优势，品牌优势将逐步成为“规模背后正在升起的力量”。

　　有人认为“打造强势单品是企业发展的正确思路”，有人认为“渠道整合或企业并购将成常态”，还有人认为“LED产品个性定制生产愈发突出”，也有人表示“传统照明企业与LED照明企业要拥有资源共享的心态”……这些不同观点都将助推整个LED产业发展更加成熟，行业融合度更高。2014年，或许将有更多的LED企业家走在变革与探索的路上。

　　2014年，LED照明企业将开始向两极分化，大企业将进一步运用资本势力扩大营运规模以降低成本，而中小企业的生存压力将继续加大，获利不易的市场困境将延续。要想在2014年残酷的市场竞争中取胜，最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。LED照明应用市场爆发在即，面对爆发的巨大商机，LED照明企业适时抓住战略机遇，补齐短板，打造企业核心竞争力，抢占市场竞争话语权，显得尤为重要。

　　洗牌速度加快 变化范围扩广

　　深圳市半导体照明产业技术创新联盟秘书长 陈之良

　　2013年是照明行业“革命年”，如白炽灯全球范围的禁用到LED照明产品的大范围推广，速度之快，变化之大，令人咂舌。2014年对照明行业来说，是“变化年”，变化集中在以下几个方面：

　　第一、从产品技术标准来看，LED照明产品取代传统照明产品是大势所趋，且来势凶猛;第二、从国家政策方面来看，对节能减排的大力号召，为LED照明提供了更大的发展空间，再加之LED标准的出台会逐步得到落实，LED照明的发展速度会更快、变化会更大;第三、从渠道建设来看，电子商务的兴起会逐渐抢占部分传统渠道的市场份额，导致传统渠道的店铺成为产品体验中心和售后服务中心;第四、从品牌宣传来看，新兴的LED照明企业在品牌推广方面比较薄弱，虽然有部分企业开始慢慢注重品牌的建设与推广，但是要树立影响力，还需要一些时日;第五、从终端市场来看，消费者对照明产品的需求逐渐向智能化方向发展，对照明灯饰企业也提出了更高要求。

　　因此，2014年，照明灯饰行业洗牌速度会更快，竞争会更加激烈。传统照明企业和LED照明企业的竞争、电子商务和传统渠道间的竞争、标准缺失且产品质量参差不齐而引起的价格竞争等，这些都会加剧2014年照明行业的竞争。

　　深圳市半导体照明产业技术创新联盟作为厂商沟通的桥梁和资源的中转站，在2014年将会持续关注行业发展，整合各家企业资源，更好地服务企业;同时与国内外知名媒体、行业组织、政府专业推广机构合作，举办各种照明行业相关的资讯分享座谈会、培训会、联谊会等，增强政府与企业、企业与企业、政府与行业组织、行业组织与企业之间的各种合作互动，推动行业发展和产业升级。

　　卖场加速品牌升级 做精做透服务

　　北京高力国际灯具港总经理 何汕

　　2014年，卖场会面临两大变化：第一、因电商平台强势崛起而导致传统卖场升级转型速度加快;第二、LED替换传统产品速度加快。

　　在过去，高力国际灯具港先后获得了“中国绿色照明教育示范基地”、“全国诚信示范市场”等多个荣誉称号，并史无前例地提出了“先行赔付”、“一个月无障碍退货”等服务政策，还保持着卖场自开业以来，在工商、消协、12315等平台“零投诉”纪录。在已有成绩上，2014年，高力国际灯具港会把更多精力投入到加速品牌升级上来，提升卖场竞争力，做好卖场自身服务，结合设计师团队来切实有效地服务终端消费群体;帮助商家升级店面形象，改变其经营理念，协助商家做好品牌建设;提升服务档次，把传统销售模式中不可替代的服务做精、做透，加大与电商平台的差异化等。

　　2014年，专业卖场间的竞争会更加激烈，一是卖场数量的增加冲击了现有卖场的入驻率;二是电商平台的兴起，新的消费观念深入人心，传统“坐商”已经无法实现发展的需要。因此，专业卖场必须在管理和服务上进行精细化运作，在日益激烈的竞争中取得优势：

　　首先，有效的管理机制是成功的一半，将前期规划完美落实，管理是关键。管理涉及到品牌建设、产品质量、售后服务等方面。有了极具执行力的管理，产品、品牌、服务才有了保障，消费者认可并口碑相传，终端影响力、美誉度才能成为卖场最好的宣传方式。此外，走品牌之路是最佳选择，但支撑品牌形象建立的基础是产品的品质。

　　其次，在经营过程中，服务质量的好坏是稳定客户的重要条件，很多专业卖场忽略了售后服务的重要性，导致客户来消费一次就再也不想来第二次;同时，注重店面形象打造、注重品牌升级也是在运营中不可忽视的重要环节。

　　2014年，高力国际灯具港会继续打造集媒体平台及电商功能为一体的门户网站——高力网，将其打造成灯饰行业里的专业网站，在帮助消费者了解灯具知识，宣传公益环保理念的同时，寻求营销方式的新突破。