关键词：电商 店商

　　现状：利益格局博弈中

　　建议：“1拖N”模式和“020”店面

　　传统照明企业电商化面临哪些困惑?

　　1、企业内部部门之间的矛盾难调。

　　2、企业外部的传统渠道与电商渠道之间的利益分配难解。

　　3、线上线下产品价格管控乏力。

　　以上矛盾多为传统照明企业面临的主要问题。企业盘子大，纵横市场本是好事，但是转型过程中，发展电商渠道，似乎难免会打破传统渠道的利益格局，那么曾经立下大功劳的传统经销商是否会变成企业转型升级过程中的包袱?电商与店商，能否共赢?

　　“1拖N”模式和“020”店面或可解决这一矛盾点。

　　1、LED不仅仅是扮演替代传统照明的角色，它将担当智能时代基础元素的大任，未来最大利润增长点是服务，而非销售硬件。

　　2、LED企业可根据线上市场需求及品牌营销策略，在1688上建立1家品牌旗舰店或多家(N家)授权经销商店，并延展至线下无库存的O2O店面，升级渠道服务体系。

　　3、以前经销商的角色可转变为线下O2O店面经营者。即O2O店面是无库存店面，并展示展板二维码，形成线上订货线下提供服务，低成本迅速扩张覆盖长尾市场。

　　4、传统经销商价值体现：零库存，无资金压力，转化为线下服务商。

　　关键词：价格 标准

　　现状：产业链各层级产品互换性差

　　建议：结合标准光组件，建立LED电商标准

　　LED电商发展还存在哪些问题?

　　1、LED照明产品现在仍然存在无序与多样性，尤其性能各异、产业链各层级产品互换性差，工业中间件、终端应用产品等缺乏标准化。

　　2、开放、透明的平台价格激化战。

　　3、假冒伪劣产品网上横行。

　　LED电商标准怎么建?

　　1、广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)联合LED品牌企业，全力推行LED标准光组件，加速构建电商分类标准系统化。

　　2、1688平台结合LED标准光组件着力建设LED线上类目标准，为市场净化提供标准基础数据。

　　3、广东省质量技术监督局标准化处积极做好质量监督与配合建立诚信体系。