关键词：渠道 转型

　　现状：集中度低 市场混乱 标准缺失

　　建议：别把电商只当一个渠道

　　为什么LED企业要转战电商?

　　1、LED产业仍处于碎片化状态，集中度低，标准缺失，对比纺织等行业，LED的规模还未真正起来。

　　2、传统渠道模式繁冗：客户难以感知，供应链冗长、迟钝，营销力层层衰减，利润沉淀渠道。

　　3、不可否认，双11欧普近亿的战绩表明，电商打开了民用消费市场，给LED界信心。

　　4、电商“不受地域限制，受众群体广，中间流通环节短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，容易实现扁平化管理”的优点已基本被业界认可，涉足电商少了一份纠结，多了一份笃定。

　　电商只是一个渠道还是变革利器?

　　1、电商不仅仅是简单的营销渠道，而是一个新市场，是企业转型变革利器。

　　2、基于电商机遇的互联网销售，绝不仅仅是实体货架变虚拟货架那么简单。应该多考虑的是LED给用户或购买者，究竟能提供什么新价值。

　　3、电商已成全新的供应链再造的契机，电商战略应变成企业核心战略，而非单独的渠道战略。

　　关键词：自建 第三方

　　现状：自建平台成本高 借力第三方约束多

　　建议：勿把自建平台与借助第三方矛盾化

　　自建和第三方谁更好?

　　1、自建平台可拓展性高，自由灵活，无佣金负担，但自建成本高，且电商平台的变革时代已经过去。

　　2、第三方平台流量大，支付体系及信用体系完善，起码是涉足电商初期的一个好跳板，但是游戏规则它说了算，受限多。

　　3、即使现在让“阿里十八罗汉”重新合力，再造一个“阿里”的几率不高，“阿里”的成功是特殊时代下的产物，离不开时代赐予的运气成分。

　　4、不同的企业、不同的发展的不同阶段，应该根据自身的特点，确定自建还是借力第三方战略，两条腿同步走未尝不可，或不妨试水自建，行则通，不行则转战第三方。如中赛照明。