比价现象突出 实体商家对双十一说“NO”

　　按照往常习惯，下半年是住宅装饰高峰期，由此也有了建材行业“金九银十”的说法。由于双十一的到来，让原本应该到来的销售旺季略显疲软。“比价族”，这是双十一(电商)以来产生的一类网络消费群体：每次电商大战开启之前,商场便会有一批类似的消费者,对于此种行为,商场防不胜防,只能眼睁睁地看着这部分客户流入网络。

　　面对各大电商的多面夹击，为了稳住顾客，今年10月份以来，不少实体商家也联合市场方早早地推出了让利促销活动，在宣传文案上纷纷打出了“跌破底价”、“与天猫同价”等口号，同时配合抽奖、送现金等各类噱头，一场全民价格战好不热闹。大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰认为：“双十一这种销售模式与传统的五一、十一等假日促销模式没区别，只不过价格战打得更猛了，而且把时间集中到了一天。”

　　如果说电商在逐渐打破传统买卖模式信息不对称而带来的利益，那么双十一无疑是在加速这种利益的消亡，这对实体店的商家来说是一次无可奈何“削利”大放血。

　　独家解读：双十一不能脱离“健康毛利”

　　阿拉丁照明电商学院负责人这样评论双十一这场狂欢：“双十一的本质是一场促销活动，今年在照明行业灯具灯饰类目，各大商家的让利的确很到位，抵扣优惠券后比很多实体经销商的拿货价还便宜一大截。促销定在11月11日这个时间，对大商家而言，年底冲销量，完成全年计划，清库存都是目的。但归根到底赚钱商家衡量双十一根本目的。企业或商家如参加了双十一，应该在活动中累积团队经验，从新塑造品牌的互联网基因，用心服务好自己的顾客，把顾客培养成粉丝，另外在运营业绩与供应链、渠道冲突问题上追求更好的平衡，为转型打好基础，切勿追求短期利益而砸了牌子。”

　　广州阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊表示：“双十一是电商平台发起的价格促销的营销手段，大量产品通过低价和大尺度折扣吸引网民购物。经过多年的演变，成了全民网络购物的狂欢。这与传统商场逢节假日打折的方式如出一辙。只不过这种变化从线下转移到了线上。客观的说，双十一为商家和店家增加了销售额，但是双十一部分产品确实能让用户和买家享受到低价格，但是往往会出现次品替代正品，虚标价格和折扣等行为，给用户造成了不良的影响。”