走入2014年，照明产业因为LED所带来的虚火得以集中的爆发;这过程当中，我们不难发现，不管LED照明新贵作出如何的努力，照明市场依然按照原有的轨迹自然地过渡、规律地发展。

　　回顾这两三年的LED热潮，新贵们能捏在手上的不碍乎为四张牌：

　　1、电商牌：以电商为首的新兴渠道，进入电商经营的所有评估和分析似乎合情合理，但唯一漏算了照明商品所特有的繁杂的供需形态，也忽视了电商渠道只能是照明细分渠道的一类，更没有想到传统品牌在电商渠道的威力仍旧存在，以致于电商渠道的发展依然举步为艰。

　　2、营销牌：靠职业经理操盘，依赖高性价比的烧钱运动来期待“一招平天下”的功利模式;前端的市场炒作热闹非凡，但渠道产品分流和消化乏力，且全盘的规划和递进的支承力明显不足，因而，接下来会处于更加被动的状态，甚至可能会陷入更危险的处境。

　　3、概念牌：如智能灯泡等携新技术、新概念的产品技术模式进入照明市场的企业，需求未成熟、用户群体窄，它的路还很长，况且未来仍然要回归到庞大的服务功能体系运作上去，渠道窗口不容忽视。

　　4、技术牌：这里指的是照明产业中拥有芯片及封装技术的上游企业，如三安等专注于芯片技术和封装等技术环节、不参与应用端业务的企业，未来取代普瑞、科锐、夏普、西铁城等企业不是没有可能，甚至后期有机会进入应用端的话，也会因此而积累足够的条件优势。

　　当然，业内也存在极其庞大的专注应用方案的中小企业群体。他们各自都有一些生存之道，当中也不乏个别拥有突出技术优势和区域小范围的市场优势，只是暂时不成气候，短期内难成浮出水面的主流而已。但是，这毫不影响他们成为陪衬着红花的大片绿叶，他们也是支撑整个产业发展最核心的组成部分;其实，他们才是真正的主流，只是一直当着无名英雄而已，如果没有他们，产业一定没有今天的繁荣。细心关注，你会发现，他们顶着最大的行业压力和风险，同时要面对最复杂而众多的竞争对手，这样的一个群体，是业内活跃度最高、创新能力最强的一个群体。高大上企业是为发展而战，他们却是为生存而战，骨子里的动力有着巨大而悬殊的差距!相信未来，做流通批发的二线品牌将在这衍生，甚至可能冒出了中国的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等相近的细分领域企业也不为过。

　　LED照明走到了今天，你会发现，从原来的荧光灯管到现在的LED灯管，它还是灯管，灯泡也还是灯泡，吸顶灯、天花灯、筒灯、导轨灯依然是遵循原有的形态及功能进入应用端;茫然回首，江湖还是那几大门派的江湖，照明还是当初的哪个照明……

　　至于有些圈内朋友说到，针对二三级市场的光源类企业会有不错的孕育空间，好吧!那么这谁谁谁做好佛山照明第二的心理准备没有?在县、镇、乡渠道覆盖面最强大的佛山照明面前，性价比没有20-30%以上的空间，镇区街道及农村市场的五金店铺老板绝对不会跟你玩的;要知道，佛山照明已经是最平民化最具性价比的大众品牌了，比它还低?知道物流商处每天的货物吞吐量吗?知道别人的现金流嘛?知道别人的渠道实际消化能力吗?也许未来成就三两家局部市场有一定销量的流通批发型二线品牌企业，这个可以有!但要跃居一线?不是没可能，通过时间积累和把握好机会点，踏踏实实地去努力争取吧。

　　我一直很纳闷，像飞利浦、欧司朗、GE这种高大上却又产品乏力，渠道和经销商监管较松散的主居然少人去捅。按理说，这才是光源批发型企业能体现技术、品质的最好接口，当然，一味强调低价，这几个品牌的经销商眼角都不瞄你一眼，这当然跟定位有关了。我不知道这是光源新贵企业们底气不够，还是只认为性价比到极致才是王道了，似乎非要把品牌定位做贱了才有出路。

　　谈到洗牌论，我认为什么时候洗过牌?格局根本没有变化，都是新贵们一厢情愿的洗，鸡蛋碰石头，压根就没有讨好过;对传统品牌来说是新贵企业主动陪练了两年，多了一次有惊无险的锻炼机会，反而让肌肉更加的强大，身心更加的健康。未来两年，只是硬仗的开始，随着传统企业专型深入，渠道的体量和消化能力是单品销量的有效保证，成本相应地得到更有效的压缩，凭借庞大的渠道容量，常规品随便一发力就可以把你甩开九条街了，如何竞争?

　　所以，懂照明，懂套路很重要，照明这行业实干见真章。我们不能否定LED的节能、技术、创新对照明行业带来的卓越贡献，但LED照明概念被炒得太热、放得太大了，是时候去掉LED的华丽外衣回归照明，回归本质了。LED促进了照明业界的繁荣和发展，把产业从边缘化的低关注度一跃成为绿色新能源的标兵而已，仅此而已!