品质定位应紧贴市场

　　慕光照明的产品以齐全的品类和上乘的品质，吸引了大量的关注。关于产品的品质定位，彭卫明认为应该由市场以及企业当时所处的发展阶段来决定。企业会根据市场需求选择自己的发展道路，市场上既有高品质的需求，也有低层次的需求，那么就会有不同的人去满足这些需求。存在即合理。产品品质的高低并不能作为评判企业是否盈利的标准，但事实上，产品质量达不到基本品质要求或者脱离实际的企业，是难以持续发展的。彭卫明认为，产品品质的定位不应该脱离市场，这需要多番斟酌，细细考量。

　　相对而言，金德利的产品是接地气的，并不苛求品质。“我不认同把产品归入尖端奢侈品并加以标榜的做法。产品质量需要满足客户群的需求，同时保证一定的利润。”彭卫明谈到，某些产品品质定位很高，使用寿命很长，却没有考虑到实际应用中，可能因为重新装修、审美疲劳等原因，在产品还远没有达到其使用寿命之前就已经被淘汰掉。这是一种由“质量过剩”产生的浪费。另一方面，生产技术在发展，几年前的产品质量放到今天，可能已经无法达到市场和技术的需求。所以，一味盲目追求产品的高品质，未必是可取的。

　　转型升级，慕光前行

　　藉着“MUKUG慕光照明”的推出，彭卫明更明确了发展目标：未来五到十年内，使金德利由一个光源、电器的配件企业转型为配件与成品齐头并进的商照企业。

　　金德利以多年的配件生产经验，在行业内获得了普遍的认可。但近年来配件企业的发展受到限制。一方面，客户的“素质”对企业发展的影响至关重要。灯饰行业多以小企业为主，客户无法成长，那么配件企业也无法成长。另一方面，灯饰行业内的某些大企业发展到一定规模，会选择“自立门户”，抛弃原有供应商，从而造成恶性循环，导致整个行业无法壮大。因此，配件企业的转型迫在眉睫。

　　对彭卫明来说，慕光照明等多个新品牌陆续走出市场，是企业的第二次创业，但金德利转型的目标并不是要变成“全产业链”的大企业。彭卫明始终坚持“对外合作，对内授权”的经营理念。无论是企业还是个人，都不可能面面俱到，应该将有限的时间和精力放在“核心”上面，才能最大限度地发挥每个个体的能动性。这可以算是彭卫明的管理理念——关爱、和谐、原则、标准——的延伸。

　　人必须顺应时势作出选择。在照明的道路上，金德利厚积薄发十余载，如今厉兵秣马，正在“慕光”前行，我相信只要走在正确的道路上，慕光照明未来发展前景将会非常美好。