今年6月份，带着全新灯饰品牌“MUKUG慕光照明”亮相第十九届广州国际照明展的金德利电器无疑赚足了人气。这支照明新秀一出场，就凭藉涵括LED光源类、照明类和灯饰类的全系列产品，以及高端的质量、简约时尚的风格，俘获了一众经销商和终端市场的芳心。但看官们可能也禁不住发问，作为电源产品研发生产龙头企业的金德利，推出慕光品牌是源于什么契机?又将会给金德利下一阶段的发展带来什么影响?

　　创业：发展所长，创造收益

　　二十世纪九十年代，拥有电子行业和照明灯具行业的从业经验让彭卫明(现在的金德利电器董事长)决心要在广州这片崭新的天地创造自己的价值。经过再三权衡，他选择了自己喜欢并且熟悉的，在一定资金和经验支撑下，能够快速启动且容易把控的照明行业。

金德利(暮光照明)电器董事长彭卫明

　　2001年，彭卫明创立以变压器和镇流器为主打产品的金德利品牌，立志在“小品类”中成就“大事业”。直到2004年，金德利以其优质的产品品质顺利跻身照明行业，成为众多大企业的指定供应商。为顺应发展，金德利进行了战略扩张，确定以“光源电器”为企业的发展核心，随着研发、生产、销售等环节逐渐步入了正轨，金德利顺利迈进“快速发展期”。随后金德利的销售业绩持续上扬，品牌知名度不断攀升，2008到2010年可谓是金德利发展的“成熟期”。但随之而来的，是管理难度的增加。2010年至今，金德利实施多品牌战略，先后推出“慕恒驱动”、“浩佳遥控”和“慕光照明”等全新品牌，迎来了“再发展阶段”。

　　品牌愿景：好运动员都想当冠军

　　“品牌最终就是人们头脑里的一个记忆。”金德利电器董事长彭卫明如是说。“金德利”原来作为项目品牌的认知度很高，人们的印象根深蒂固，说起金德利就会联想到配件，特别是变压器。“因此我们做灯饰时定名为‘慕光照明’。如果继续沿用金德利，可能五到十年都不会抹去大众对金德利最初的印象。”但品牌塑造就像一个煲“老火汤”的过程，需要一步一个脚印，打下结实的基础，一夜之间“暴发户”式的成名品牌是难以长久的。

　　从去年开始筹划，到今年正式启动，慕光品牌的推广主要通过传统的渠道，在全国范围内建立慕光品牌的认知度，目前正与山东、厦门、海南、山西等省份的多家经销商进行洽商，逐步搭建起完善的销售网络。彭卫明似乎并不着急，他觉得一个品牌的成功不能一蹴而就，更不能掉以轻心。因此慕光对经销商设立了严格的考核标准，并且根据区域差异进行相应的调整，企业管理者的经营理念、团队的综合素质、现有门店的位置，以及既有的销售渠道和客户群等要素，都被纳入其中。

　　对于当下炙手可热的线上营销，彭卫明认为在照明行业内，电商发展很快，但还不是主流，所以他决定先从传统的渠道去推广慕光品牌。之后再去考虑线上线下一起发展，毕竟线下的产品线如果不完善，配送、服务跟不上，上线并无优势可言。

　　不想当冠军的运动员不是好的运动员。彭卫明的品牌愿景是把慕光照明打造成国内一流的照明品牌。但谈到近期目标，他打了一个精彩的比喻：“就如同炒菜一般，给你一个精准的菜谱，你如法炮制，却未必可以做出好吃的菜。品牌的发展也是一样，不可能一开始就把所有的步骤、剂量一一规限。”当长远目标和方向定下来，实际操作过程则需要随机应变。