市场处于高速成长期企业扩张、品牌混战

　　商照市场持续发力，家居市场增长放缓

　　商业照明市场增速较快，实体渠道数据显示，上半年，商业照明产品销售额整体增幅超过30%。

　　从调研情况来看，被调查的渠道经销商中明确以商业照明为主营产品的占52.11%。绝大多数主营商照产品的商户反映2014年销售额较2013年呈现显著的增长，增速为20%-30%的商户最多，占到约6成。

　　在商照市场，销售状况较好的产品有筒灯、射灯和日光管等，而品牌方面，飞利浦、欧普、木林森、朗士、亿光等均表现突出。在二线及三线市场，甚至乡镇一级的渠道，在工程的引领下，LED商业照明产品增长明显。

　　另一方面，家居市场表现则低于预期。42%的经销商反映家居照明产品销售额在2014年前两个季度有所下滑，相当部分的经销商对2014年家居市场的增长并不持乐观态度，认为今年的家居照明产品销售额将持平或下降(图7)。

　　品牌涌入、竞争加剧、企业扩张、渠道圈地

　　随着市场迅速扩容，众多品牌也加速了在渠道的跑马圈地。2014年上半年，LED照明市场的集中度明显降低。

　　2014年上半年参与国内市场实体渠道竞争的LED灯具品牌数较2013年多了16%，其中以商业照明为主打市场的射灯和筒灯增长最显著，射灯品牌数较上年增加了50%，这意味着更多的厂家进入该细分市场，参与渠道竞争。

　　尽管市场份额有所稀释，但绝大多数品牌销售额仍然增长明显。传统品牌积极转型，表现强势，新兴LED照明品牌也开始在二线渠道正式布局。

　　从市场竞争格局来看，二线市场中，传统照明品牌飞利浦、雷士、欧普、佛照等名列前茅，新兴品牌木林森、亿光、勤上等榜上有名。

　　整体来看，飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、阳光、朗士增速均超过180%，其中雷士、三雄·极光表现尤其活跃;而新晋LED品牌中，木林森和亿光表现优异。

　　而在三线市场，仍然是传统三大家雷士、三雄·极光、欧普的天下，凭借其多年来品牌的沉淀和渠道网络，牢牢占据着地市及县级市场的主要市场份额。

　　“高品牌、低价位”成为渠道通杀利器

　　“高品牌、低价位”的LED照明产品成为市场主流。从此次调研结果来看，销量最高的产品主要集中在两端：一是具有较高品牌知名度的产品，如飞利浦、雷士、欧普(此类品牌不超过10个)等品牌的中档价位的光源产品(球泡、射灯、筒灯);另一类价格极低的光源和灯具，这类产品品牌知名度较小甚至未标明品牌。这种特征在东北、中西部地区和二三线市场表现尤为明显。

　　事实上，由于LED照明行业处于成长阶段，照明品牌除了雷士、欧普、三雄·极光等在行业内比较有影响力的品牌外，普通老百姓对新晋LED照明品牌了解非常有限。因此，消费者在选购LED时，品牌和价格成为关键影响因素。

相关链接：2014年上半年LED照明市场及渠道报告(一)

2014年上半年LED照明市场及渠道报告(三)