实现线上线下融合，提高企业利润空间

　　广东昭信照明科技有限公司营销总经理 高兴明

　　随着LED技术的不断发展，LED企业将不再单纯的考虑技术与产品的简单结合，而在寻求技术的变革与创新，技术研发也不仅仅将焦点集中在产品的质量、光品质以及光的精准度上，而是将针对不同领域对光环境的不同要求，提供个性化的解决方案。昭信LED作为“泛工程”模式的倡导者，无论是在工程渠道的拓展上，还是在光环境的打造上都有自己独特的照明解决方案，而不只是提供优质的产品。未来昭信LED也会随着LED技术的不断变化，应时而动。

　　新媒体营销各有优劣势

　　随着微信、微博等新媒体的发展，各行各业纷纷不遗余力地开发自己的新媒体平台，希望借此加大宣传力度，提升公司的业绩和形象。但是不同的新媒体营销模式，有着各自的优劣势，网站作为最先发展的新媒体，迅速将企业与外在联系起来，通过网络运作，促进业务成功办理，缩短时间，但网站后期维护成本高，很难持久维护客户与企业的关系;微博和微信作为目前主要的新媒体营销手段，其优势在于能够迅速吸引潜在客户、营销成本低、营销定位精准，但是线上线下难结合，个人微信群体彼此关系较微妙，企业很难把控。而LED产业不同于快消品行业，其产品需借助外在力量传达效果，很难一次性的在新媒体的平台中展示出来，所以未来照明行业仍会将渠道创新建设作为主要营销手段，借助新媒体的营销影响将线上线下活动完美结合起来。

　　占据隐性渠道有利位置

　　在LED照明产业急速扩张下，传统销售渠道的产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求。随着销售模式的日益多样化，隐性渠道的应用与开拓已经成为LED照明企业在拓展渠道时，必须要考虑和增加的部分。现在的隐性渠道包括设计师设计院、装修装饰公司等，而争夺LED隐性渠道的关键是企业提供的产品能否达到设计师的要求，随着照明技术的发展，设计师关注的点发生变化，不再只注重产品的种类和先进性，而是注重产品效果的实现与智能控制等需求的满足。LED企业能够根据设计师的设计构想提供不同的解决方案，将产品观点与设计观点相融合，将在未来争夺LED隐性渠道中占据有利位置，同时与设计师相融合，将大大缩短产品效果实现的周期和减小产品的差异化，无形中提高了企业的利润空间。

　　泛工程模式与电商平台形成互补

　　在电商发展到一定成熟的情况下，O2O开始进入人们的视野，O2O主张的线上与线下的高度融合，通过网购平台、物流配送及售后服务三者融合，能够解决企业在做电商初期的物流和售后服务不完善的短板，备受企业青睐。O2O俨然已经成为各行业发展的趋势，LED照明企业也不例外。但昭信LED不会单纯地依赖O2O线上带动线下的消费模式，而是以“泛工程”模式为主导，在积极开拓工程渠道、流通渠道、隐性渠道的同时，在电商领域循序渐进地进行布局与深入，让泛工程销售模式与电商平台形成互补，做到真正意义上的线上线下融合，进一步诠释和实践“泛工程”的真正所指。