立足品牌和渠道，加强营销创新力度

　　佛山市朗士照明有限公司总经理 夏天

　　随着LED照明市场、产品及技术逐步趋向成熟与稳定，营销推广便成为了各大企业想方设法攻破的难题。目前照明行业内营销创新的力度还有待加强，企业要真正实现营销模式的创新，就必须在有效的时间和范围内，把品牌推广和渠道开拓做到最大化。基于这一点，企业营销最关键的还是要多接地气，以便更好地面对终端消费者与代理商。

　　营销需要起到引导作用

　　对LED照明企业而言，要做到营销接地气并不容易。第一，企业要思考如何能为客户带来利益增长点，让客户在大环境下更好地成长;第二，企业要让终端的客户更好地了解目前LED市场上的状况，包括正面与负面的反馈，做好引导。例如朗士照明会对经销商进行经营和产品培训，让他们知道如何经营好店面、如何做好工程项目，并对LED产品有更深入的认识，这样才能更好地引导客户和消费者。朗士照明也会对经销商所做的工程给予设计、技术等方面的支持。同时，为了配合营销推广，今年朗士也会相应调整管理模式。为了支撑整个的前端客户，朗士照明搭建完善的平台，成立了九大中心来服务客户群体，并采用中心责任制的方式来管理，让产品的品质和研发得到更多的优化和保障。

　　根据市场需求不断微调

　　就推广方式而言，电商在未来几年也是发展最快的一个领域。电商是一把双刃剑，其可以在推广上把品牌最大化，但同时也会给传统渠道里的分销客户制造更多的阻碍，尤其是在价格方面。在这一难题上，朗士照明有其避免的方法——根据不同的客户群体，不断地细化产品，对产品进行变更，避免线上线下出现相同的产品，在产品规划上也完全分两路进行。

　　目前朗士照明在网络上销售的产品大概有家居类的筒灯、天花灯、灯源类产品等，根据80、90后的消费不同需求，推出了系列个性化的产品。目前朗士照明在电商渠道方面运用的是京东、天猫、苏宁等三大平台，计划还将拓展拍拍、微商城等领域。

　　对于目前行业内流行的O2O商业模式，LED照明企业必须要根据自身的特点去量身定制。随着产业的不断完善，电商也在不断地完善，将来可能会嫁接得更好，但这还需要一个过程。只有根据市场出现的情况，不断地进行微调，使产品与推广模式更好地适应市场，企业才能走得更远。

　　此外，我国要在LED照明推广上取得良好的成绩，就必须要制定好标准，使行业趋向规范，更重要的是去引导消费者。如此一来，LED照明的发展才会有更好的前景，对整个行业也会有更好的促进作用。