烧钱搞流量　营销攻略博眼球

　　在实体渠道生意节节萎缩、毫无提升迹象时，电商其实已成了很多传统品牌再也不能丢失的市场，不少形形色色的品牌，都有一个相同的诉求：销量。他们的诉求简单、明确且急迫，就是要用最短的时间、最少的费用、最明了的方法吸引更多的流量、卖更多的货!对于每个做电商的人而言，这诉求似乎是再平常不过，合情合理，但从他们言谈间的唉声叹气，也透露着这看似简单的诉求似乎拥有不可完成的任务。

　　百光照明总经理陈建华表示，电子商务是一种全新的营销模式，不受时间、空间限制，是直接打通终端消费市场，也是产品流通环节的革命，直接推动了经济转型升级的强大动力。现阶段中国LED照明产品还在缺乏行业标准，行业中恶性竞争也非常激烈，成品质量参差不齐，大部分消费者还是难以凭一张图片来选择产品，网络销售依然显得很不靠谱，更不可能在短期内将传统的批零经销商渠道打乱，其只有把服务、满足个性化需求等更多功能融合起来，才会成为照明企业的重点销售模式。

　　显然，企业与经销商应达成共识，电商趋势是在所难免的，积极发展电商对企业与经销商都会有益处，如何发展好电商与线下渠道的优势，做好市场，而不是对电商进行排斥。建议企业应通过电商开拓市场盲点，发展经销商，而后与经销商一道巩固市场，这则要求企业需要更多的了解用户需求，积极创新，以差异化避开价格竞争。

　　东方灯饰董事长苏泽深透露，当前我国电子商务行业虽然得到井喷式增长，但由于行业发展迅猛，企业配置资源管理还存在不足，电商行业整体服务水平不高，物流配送服务差、物品丢失，退换货难等事件层出不穷，期待商家对服务应足够重视，对客户应足够尊重，进而帮助优秀企业的产品加速好口碑的传播与形成。只有给消费者切实的利益，才能为消费者传播良好口碑创造出充足的理由，除了要善于利用不断变化的社会化新媒体，借力网络口碑营销获得传播先机外，更重要的还在于为用户提供品质可靠的产品和完善的用户体验。

　　千万人传播　渠道肉搏战开打

　　众所周知，LED照明是一种新兴产业，有较强的行业特点。业内专家分析指出，对于新兴的LED中小企业而言，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择。如果存在高层不重视、核心团队能力匹配不足、产品和品牌差异化不高等情况，就不要盲目地进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点与发展状况来慎重选择。

　　然而，传统的组织形态缺乏对市场的快速反应机制，一味追求大规模的企业将越来越不适合用户多样化情感化的需求，很多小企业都掌握了以小博大的优势，通过内部营销来使企业组织结构的柔性化扁平，打造一个开放共享的微团队，用社交网络从而塑造企业家的个人品牌又或是利用外部资源实现微创业，花样百出。在强调产品研发设计中的消费者其核心在于开放、协作、分享，而这也正是互联网思维模式下的精髓。企业可设立粉丝群，有对接人与粉丝们进行更多地互动，且能自定义视频封面截图来分享，也可不定期地召开新品发布会等增强粉丝的互动，从而每天产生焦点话题进而达到舆论效应。

　　据业内人士透露，移动互联网浪潮要来了，而且已经是压倒性地来了，其中间也蕴含着很大的商机，必然是一次洗牌的机会，手机甚至已成为24小时必须存在的装置，其对商务的促进也有巨大的影响，比如说手机付费变得容易了，原来在电脑上能做的交易，手机上就能做到了。发微信、刷朋友圈成了很多“拇指族”的习惯，而且有很多好友在微信里做起了“代购”、“导购”生意，服饰、护肤品、手表应有尽有，各种正品、各种低价，让人眼花缭乱。可以说，互联网带来信息对称的同时，更带来了全新方式的信息不对称，信息不对称没有消失，其是以另外一种方式存在着。