行家支招

　　方向一致才能实现共生共荣

　　深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁 刘克锋

　　当前，照明行业大部分企业的操盘手都是老板自己，职业操盘手队伍素质参差不齐，个别操盘手因为自己的原因让企业付出了巨大的代价，甚至倒闭，这让很多企业老板再三权衡如何才能聘请合适的职业操盘手。

　　操盘手选择一家企业，需要考虑几个问题，首先要考虑个人的价值能否发挥出来，平台很关键。其次，还要考虑实现财富自由、身心自由的需求。操盘手要想在企业待得久，首先能力必须没有问题，能够推动企业发展，个人要具备解决问题的能力、营销能力、管理能力等，有解决企业发展中遇到困难和挫折的思路、方法。其次，文化能够相通相容，任何企业都有优点和缺点，操盘手能否融入企业，并与企业老板一起去推动企业成长，企业老板对操盘手的缺点能否包容。其三，操盘手要能够团结人，让很多人从各个层面来支持他实现目标，同时还要具备获取资源的能力，获得老板支持。

　　企业老板和操盘手要想共生共荣，价值观很重要，找到志同道合的职业经理人太难，当志同道不合的时候，就要考验企业老板的胸怀是否宽广。当然，如果操盘手的能力不具备，不能推动企业发展，企业老板一定会换人。操盘手要想在企业待的久，仅仅具备做事的能力还不够，还必须在企业发展的过程中不断证明自己的价值。企业的发展是连续不断的战役，操盘手必须不断取得胜利。企业在发展中，一定会遇到困难和挫折，面临阶段性困难时，操盘手和老板的磨合就非常重要，操盘手能够获得怎样的资源支持很关键。建立合适的机制，完善激励制度，明确角色定位和分工，是企业老板和操盘手实现共生共荣必须要解决的事情。只有老板和操盘手方向一致，才能实现企业的长久发展。

　　建立信任感方是操盘手生存之道

　　安徽湛蓝光电科技有限公司总经理 吴小军

　　在企业的发展过程中，操盘手需要极高的情商、诚信、专业、洞察力、管理能力和广泛的人脉资源。情商在操盘手的职业素养中之所以排名第一，是因为情商高的人，才会跟老板、跟下属进行良好的沟通，建立良好的沟通机制。沟通是一切工作的前提。第二是专业、诚信，套用一句熟语就是“专业铸造品质，诚信赢得未来。”第三是洞察力，优秀的操盘手要能在复杂的市场环境中审时度势，明察秋毫，做出正确的战略决策，并且要超出老板的期望值。第四是管理能力，优秀的操盘手要有卓越的管理能力，特别是能从企业的实际出发，建立一套适合企业发展的短效和长效绩效考核机制。最后是广泛的人脉资源，人脉是金牌，一个优秀的操盘手应该在行业内具有广泛的人脉，在企业发展的十字路口才有贵人相助。

　　一个企业能否存活下来并得到长足的发展，并不仅仅取决于操盘手或者老板个人，而是需要两个人的共同合作，才能产生1+1>2的“黄金组合”。套用王立群教授的话说：“首先自己要行，其次说你行的人一定得行，如此强强联合，才能打造双赢结果。”

　　面对中国目前复杂的企业内外部环境，老板要明白，不是操盘手一出手，新制度一出台，就能万事大吉。企业在破旧立新的过程中，一是需要时间，二是要顶住业绩的压力。

　　一个优秀的操盘手，要给公司建立一套完善的企业管理制度、规范的营销管理体系，往往会牺牲一些短期的业绩，甚至需要刮骨疗伤，如果老板过于急功近利，只关心财务数据，矛盾就因此产生。实际上，短期的财务报表数据并不能真正反映一个操盘手的成功或失败。还有就是有些老板并不想招一个操盘手，只是想在自己旧有的思想框架体制下，招到一个能提升业绩的销售总监，换句话说老板想招的仅仅是提升销售业绩的“神人”。有时老板会制定一个很高的业绩目标，操盘手为了迎合老板，往往以透支市场为代价，拔苗助长。时间一长，各种问题就暴露出来了，双方只好不欢而散。中国的市场环境乱象丛生，老板要有非凡的眼光和胸怀，要懂得授权和监督，操盘手要有良好的专业和道德素养，要有科学的规划和运营，让老板放心。

　　最后，我想给中国的操盘手一个忠告，刚到一家企业时，要有一点智慧，要懂得集中优势兵力，集中企业的优势资源，重点突破，做好开局，初战必捷，和老板建立信任感，方是生存之王道。