观点一：坚决“触网”，打造新商业模式

　　不少企业认为，照明行业已经进入了LED时代，同时也进入了互联网时代。与传统照明不同的是，LED能给人以无限的想象空间，能打破传统照明的种种弊端，如光源、调光、散热、外观造型等等。随着LED产品与技术变得越来越成熟，市场竞争也越来越激烈。面对产品同质化严重的现实，品牌知名度越来越被企业所重视，要打响品牌，关注度与曝光率就成为商家必争之地。随着互联网的普及，大众消费群体渐渐形成网上消费习惯。不少LED照明企业已瞄准了电商市场这块大蛋糕，而要实现电商，O2O是必行之道。

　　据了解，如今LED实体店面临的最大难题就是品牌推广和客户开发，在此过程中互联网无疑成为了实体店推广渠道的有效补充。O2O将线上销售与线下销售整合到一起，这样线下服务就可以利用线上来揽客，消费者也可以从线上来筛选服务。目前已经有不少LED照明厂家利用互联网进行线上销售，并获得了不错的成绩。

　　然而，坚定走电商渠道的企业也十分清楚，对于电商的理解不能过于狭隘，如果仅仅是淘宝、京东这样的电商集合平台，销售灯具根本不适合。所以有些企业不惜耗巨资打造属于自身品牌的独立商务平台，在平台上可销售企业所有的终端产品。该类平台相对于淘宝、京东这样的电商而言，其最大的优势就是可以确保产品品质，客户不会怀疑产品的伪劣。同时，企业打造独立电商对于线上线下的结合也更容易实施。而随着LED灯具的发展，具有独特性的定制式产品也将越来越受青睐，电商平台的打造无疑能为定制式灯具提供良好的沟通渠道。

　　另一方面，想在流通渠道大展身手的企业则希望通过淘宝、京东等电商平台，获得足够的点击率与关注度，借助消费者既定的消费习惯来推动销量，在符合理性消费者的效率攻略下，通过电商使得那些价格透明、质量上乘的产品进入流通市场，进而打响企业知名度。有LED照明企业认为，在进行电商渠道深化的同时，提炼出符合渠道、符合产品的销售策略，才是企业进入电商的最终目的。

　　可以预见，随着电子商务的快速发展，O2O营销模式将是照明行业未来发展的趋势，尤其适合专注于外贸的企业。企业要实现电商渠道的稳定运作，还必须与当地代理商进行良好的配合，企业给代理商大力的支持，方能实现产品在电商渠道的落地。

　　总而言之，看好电商渠道的企业在积极筹划的过程中，也会根据自身的特点去打造渠道特色，以求通过差异化的销售渠道与平台铺开市场，为企业的升级之路打下殷实的基础。

　　观点二：犹豫徘徊，价格透明是硬伤

　　不可否认，就如其他新产品的问世一样，LED产品走上电商渠道，乃至任何颠覆性的创新渠道，都会引起照明界的质疑。质疑的原因有很多：首先，照明灯具作为一种体验性的产品，在网络销售上缺乏感知体验;第二，在电商平台上销售照明产品必然导致价格的透明。然而从传统照明一路走来的企业都十分明白，价格的透明不仅对工程渠道会产生不可估量的冲击，同时也会给企业经销商造成很大的伤害。

　　另外，有企业坚定地指出，LED产品要走电商之路，必须要有线上线下的结合，那么又将衍生出一个问题：线上线下是否同价?这个问题的把握度非常重要。企业想在电商平台上销售产品，同时又离不开线下渠道，无论是体验还是销售，线下都是不可或缺的。在人力物力的投入下，很难实现线上与线下产品同价。因此，价格平衡是电商渠道亟待解决的问题之一。

　　众所周知，O2O模式的实行需要将线上与线下完美结合，至于能否结合恰当，关键在于价格策略、产品系列、支付体验等方面的互相融合，真正做到产品落地。另一方面，O2O模式能否带动线下的消费，则需要把握线上与线下代理商、消费者之间的利益冲突，建立长效机制是必行之策，这还需要针对企业本身下功夫，做好企业资源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件简单的事。

　　所以，不少企业虽然看好电商渠道，也希望通过电商平台建立企业独有的销售模式，但目前而言，基于种种因素的限制，他们并没有急于出手。线上销售是企业未来必然会走的路，但是怎样走才最适合企业自身的发展，如何才能更好地规避种种不利因素与冲击?不少企业选择了循序渐进、且行且思考的方式。