原则：只做独家代理

　　经历传统照明战火洗礼幸存下来的照明企业，都已经积累自己的一片渠道“天地”，且各有所长。就渠道内容来看，商业照明、家居照明都是传统照明企业的擅长之处。渠道建设也好，品牌塑造也罢，与传统老牌企业相比，新锐品牌各有各的招，坚持只做独家代理。对于独家代理，代理商一旦做了这个品牌，在合作终止之前，只能从一而终地做品牌，不能一店经营几个品牌，或者一代理商经营几个不同品牌的代理店。

　　国内不少知名品牌对于代理商“一店经营几品牌”的现象一般都采用睁一只眼闭一只眼的态度。但王功杰认为，既然企业下定决心要经营品牌，必须从各个对品牌产生影响的方面着手去抓。各代理店均是统一企业形象、统一装修风格，就连店内柜台、产品价格牌都根据企业形象统一制作。换个角度说，若店内同时经营其他品牌，首先就扰乱了企业的品牌形象。而更深一层的影响是，若其他品牌的产品出了质量问题，很容易会混淆视听，客户会误认为是店内产品问题，从而影响品牌口碑。而对于记者提出的代理商可否一人经营几个不同品牌的专卖店，王功杰回答道，不能把经销商拉上了船就完事，从握手合作的那刻起，企业就要保障代理店盈利。经营一个代理店所耗费的心思和时间不容小觑，若一人经营几个品牌的专卖店，心思放得太散乱，绝对不能保证代理店的销售业绩，这样不仅把品牌做差了，代理商到最后也做亏了，也就违背了合作共赢的初衷了。

　　速度：平均3天开1家专卖店

　　资料显示，美的照明2014年预计仅在湖南市场建设100家的专卖店。“松伟照明”在2014年的4月份的20天里，在云南、湖北等地开了18家店，目前在省会和地级市场的专卖店超580家……如今市场上的专卖店却“挂羊头卖狗肉”，业内存在大部分LED专卖店沦为“店中店”的乱象。

　　此前，记者走访广西桂林、陕西西安、陕西咸阳等地县级灯饰市场专卖店时，就看到国内众多著名照明品牌店里出现多款完全不同风格、品类的照明和灯饰产品混搭的现象。可以说，专卖店不专、不实等现象在照明行业已相当的普遍。一直在坚持着企业该有的底线和原则，追求产品品质与长久发展而已。