要做就第一个做

　　曾有业内人士分析认为，LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低，不过目前来说，还是比较困难，似乎谁也不愿意做那个像格兰仕的价格屠夫。

　　从某种角度上来说，什么东西都总会有一个价格。就好像滚筒洗衣机，它从使用的材质到安装成成品，就算你是再高明的会计高手，你也很难相信它的价格能底于999元，所以当格兰仕站出来说格兰仕牌的滚筒洗衣机就卖999元，一下子就引发了行业内人士的口诛阀沫，最后格兰仕不得不站出来澄清说这是下乡补贴后的价格，实际价格还是要1200元的。

　　所以，对于LED照明企业来说，运用到民用是否价格就一定不能降低了呢?那么，国家所给予的政策到底是怎么用的呢?这点估计LED照明企业主比我们更清楚!不过，我相信业内分析人士肯定知道LED照明的价格还是可以降低的，只是大家都不愿意这么做，怕做了就“对不起大家”。其实，根据笔者日前在市场所了解到情况来看，目前3W的LED球泡灯的批发价格在11元左右，跟某些大品牌的节能灯批发价格差不多，甚至有些节能灯的批发价格还要高，可见，LED照明运用到民用中的价格还是能够降低的，为什么就不敢做第一个呢?格兰仕是家电行业出了名的价格屠夫，但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后，好像也没有死掉，反而成了微波炉全球卖得最好的品牌!

　　运用好渠道的力量

　　也许有LED照明企业认为你的价格还不是最低的，所以就会用更低的价格与你竞争，这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势，其实，不必担心，这个时候你要善于运用好渠道的力量。

　　对于渠道的力量，其实从今年的“雷士风波”中我们可以看到，渠道为王仍不过时。所以，当我们初步建立起价格屠夫的形象之后，我们就得同时开始举起渠道争夺的大旗了。当然，对于渠道的争夺我们不能盲目，毕竟我们之前可能更多的是注重于工程渠道，这个时候我们的产品是进入到民用了，渠道拓展的方向得向批发渠道转型。不过，我们得首先稳住工程渠道，这是我们发展的根基。同时，运用工程渠道的优势，同时借助品牌的力量开始寻找批发渠道商。但是，批发渠道商的相关政策可以学习和参考同行节能照明企业的渠道政策，而不能再使用工程渠道的政策，“入乡随俗”。

　　当然，我们的产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上，还得开发出儿童灯、台灯、低瓦数的球泡灯，等等。其实，在这些民用灯具方面，对于LED照明企业来说很简单，毕竟LED是光源，只要把民用方面的灯具光源改为LED照明不就解决了吗?