抓紧企业突围机遇

　　2014年，除了LED照明市场容量进一步释放之外，市场竞争将会更加激烈。产业急速发展的过程中，企业在行业的同台竞技中短兵相接，该如何制胜?如何在产业变局中抓住机遇，赢得生存空间，并谋取长远发展?

　　首先是研发突围，跨越LED技术“拦路虎”。LED照明企业要想在惨烈的市场竞争中站稳脚跟，就必须具备强大的综合实力，但LED的竞争归根到底就是技术的竞争。深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁宋刚建议，小型LED企业在前期阶段，可通过购买行业协会的技术，或通过企业营销实力发展企业;如果企业规模达到中型阶段，则需通过对市场进行深入调研，明确LED照明产品未来发展趋势，积极投入大量资源提升研发实力。LED中小型企业则需要明确研发目的，以保证产品的性能和可靠性为前提，同时不断创新产品以满足消费者日益增长的需求。因而，针对LED照明的发展，企业掌舵人要具备敏锐的市场洞察力，加大投入提升产品研发能力，积累核心竞争力，才能给企业带来长期稳定的效益。另外，智能、创新是LED照明行业的发展趋势，这意味着具备强大研发实力的企业必将是LED新时代的弄潮儿。

　　其次是渠道突围，狭路相逢勇者胜。现在LED照明产品渐渐被市场所接受，而渠道创新一直是企业思考的问题。渠道争夺战的火药味遍布全国，从新型LED照明企业到传统照明大佬都在极力开拓渠道。LED照明行业有不同的渠道，例如大流通、电商、互联网、工程、设计师等，但企业适合或匹配哪种渠道，需要与企业的产品、战略相关联。照明行业的特点决定了下游玩的是“大资金”、“大流通”，这对于既无资金优势，又无渠道资源的中小型企业来说就是短板。因此，LED中小型企业需要结合自身的特点，包括研发、生产、渠道、资金实力各方面的资源，以及自己的产品市场能力，去选择合适的细分市场以及渠道，开发出符合市场的产品线，辅之以创新的营销方式，再配合以正确的价格策略，才能取得较为理想的效果。

　　再次是品牌突围，脚踏实地步步为营。技术和渠道，其实都不是LED照明企业生存的绝对条件，品牌才是最终的“武器”。随着市场经济的日益成熟，品牌对LED企业实力展现和产品品质保证的迹象越发明显，企业的品牌知名度和美誉度越高，意味着其抢占的市场份额更多。但凡提起品牌建设，多数企业也将品牌建设职能置于营销系统之内，实际上，品牌是为企业整体发展服务的，品牌建设应全方位服务于企业家、企业、产品和营销体系、企业文化、管理体系等。品牌的高度需要时间积累，需要企业脚踏实地步步为营。现阶段的LED照明品牌还处于“产品竞争阶段”，企业希望通过不同方式来展示自身的强大实力。在这番激烈的行业竞争中，具有长远品牌眼光、注重产品研发创新、不随波逐流的企业才能更好发展下去。

　　编者小结：

　　生存发展历来都是行业最热的关键词之一。目前的状况就是“盛宴之后，就是裸奔”，很显然，在这样一个兵荒马乱的年代，我们必须要保持足够的清醒，足够的理智和足够的专业。今年LED照明行业竞争的主线依然会沿着产业链竞争的本质展开，企业的生存也将由此开展群雄逐鹿之争。其间，渠道、产品、品牌的竞争将深化升级。不跟风、不盲从、不惧怕、不偏激、不慌乱，传统思维已经不能适应今天新的环境，唯有突破与创新彼此优势结合，方能更好立足发展!