“这是个最好的时代，也是个最坏的时代”，成长中的LED行业，承载着众多LED人的喜怒哀乐。

　　时至今日，LED照明依旧是“群雄争霸”，大局未定，从产品、品牌到渠道都存在无数的可能性，而其中，渠道争夺又被认为是“重中之重”，更有人认为“得渠道者得天下”。

　　渠道趋势之变

　　“目前让人感觉变得有些乱了”，对于当前的渠道现状，一位业内人士如是说。而这种感觉上的“乱”与LED照明渠道的竞争主角变化有关。

　　“我们之前一般会把LED与传统照明分开来讲，但现在已经不是LED与传统照明之间的竞争了，实际上从去年开始会发现，业内已经基本都提的是照明，而不再单独说LED了，”四川新力光源股份有限公司技术总工程师罗文正说，LED照明大势所趋，已经成为一个共同的方向，LED企业与传统照明企业变成了同行竞争，传统照明企业在LED照明市场的竞争力度正变得越来越大。

　　伴随这一变化，LED与传统照明企业之间的渠道差异正在减少，竞争点愈发趋同，LED企业面临的压力越来越大。

　　早期阶段，LED发展尚未成气候，传统照明企业并未给予过多关注，给了新兴的LED企业发展的机会和时间，被认为是LED企业“弯道超车”的机会。但是“随着LED技术的快速发展，相关政策标准的出台，整个照明行业开始集体转向LED，传统照明企业的优势就变成了LED企业的压力，”罗文正说，而且“压力真的非常大”。

　　传统照明时代的优势不一定可以延续到LED照明时代，但事实上，传统照明企业的优势还是非常明显，在向LED的这一转型过程中，可谓顺势而为。

　　“在大流通渠道的‘最后一公里’，估计传统照明企业的胜算可能会占到70%，LED企业会占30%，”行业资深专家唐国庆如是说。

　　在渠道方面，传统照明企业更是驾轻就熟。“它们的渠道是现成的，它们面临的不是渠道的重建问题，而是原有‘阵地’的巩固。对于它们而言，基本的根据地都在，现在发力相当于把原先的‘战壕’挖的深一点，‘武器’装备的更精良一点，同时根据企业的发展思路有可能有方向性的增加或者减少。”唐国庆说，此外，多年下来，这些企业与渠道建立起来的深厚“战友”感情也是它们非常重要的资本。