在LED产品席卷全球，取代传统照明产品成为主流光源时，转型已经成为传统照明企业生存下去的唯一选择和面临的必然考验。作为在传统照明领域有着深厚积累的老牌民族企业亚明在从“亚明灯泡”变成“亚明照明”之时，开启了全面转型发展的新征程，那么亚明照明在转型之路上的近况如何?记者在北京照明展上采访了上海亚明照明有限公司电商综合事务部经理陈巍。

　　从产品向整体解决方案转型

　　陈巍告诉记者，此次参加北京展的主要目的不是展示产品，而是想给客户呈现亚明不只是制造产品的传统企业了，已经成功转型成为一个提供服务，提供解决方案，以及提供优质产品运用的整合服务商,通过集成解决方案的服务方，把合理的产品运用到合理的场景，这是亚明目前在做的主要工作。

　　纵观亚明转型发展战略，亚明的服务领域已经逐渐分为为两块：一是工程照明，亚明开始承接国际性的工程项目，比如上海中心、中国国际展览中心等世界顶级的项目。二是室内照明，亚明的照明产品更加贴近生活，尤其是智能照明的研发成为亚明的工作的重点。“通过灯作为媒介，来控制应用，把点亮生活的理念升华为改变人类的生活，这是亚明未来的发展和新的核心理念。”陈巍表示。

　　谈到LED行业的竞争压力，陈巍认为，现在LED行业没有出现真正的领导品牌，LED在技术上还有很大的提升空间。由于LED技术的复杂性，客户对产品的需求从简单的买产品开始到买解决方案，并且需要提供从外观设计到智能节能的一整套解决方案。因此，亚明从原本经销商渠道过渡到自有团队进行照明方案的设计和实施，来满足所有客户的需求点。这标志着亚明从一家制造型企业，转型成一家绿色照明解决方案的提供商。

　　开启LED民用市场

　　“亚明今年的战略有布局，将侧重于民用照明的推广，通过新兴LED的配套和新的技术向市场延伸，亚明推出的民用产品和工业产品‘品牌集’，已经在市场形成一定的影响。”陈巍表示，长三角是LED产业的主要聚集区之一，以LED上游企业居多，现在传统企业都在向LED 转型，大部分以制造为主。亚明则改变思路，从原先的重制造，变成重品牌和重渠道，通过“亚”字品牌的发散，从传统企业转型到大众化的品牌。

　　据陈巍透露，亚明在内部有新的机制的突破，4月份成立民品事业部，来推动和催化LED民用产品快速进入大众市场，通过不同的渠道定位，比如电子商务、线下专营店等，来解决普通消费者对大众产品的价值需求。陈巍还透露，在今年的广州国际照明展上，亚明将不再只是单纯的展示产品，将会划分区域展示，可能有家居产品类型的展示区域，或者智能照明产品的展示区域，同时还包括APP控制、智能感应等智能控制技术的展示。