导致这一切的原因，正是欧司朗一直以来不够重视快速成长中的中国LED照明和背光市场的战略误判。缺乏成本竞争力的产品曲高和寡，虽然有专利保驾护航，有数万小时低光衰的稳定表现，有不逊于人的高光效，但是除开高要求高标准的汽车照明，在价格竞争激烈的背光和通用照明市场，没有几个客户用得起。

　　虽然欧司朗也想过各种办法来降低成本，比如用更有成本优势的Gan-on -Si的解决方案，比如找隆达和宏齐代工，但是即使是代工，成本虽然比欧司朗自己生产低廉一些，再加上管销费用，价格仍然不及韩系厂商有竞争力，而质量水平却降格到made in TW。

　　“适逢其时”，这是欧司朗光电半导体有限公司首席执行官Aldo Kamper对无锡工厂投资的评价。然而客观地说，笔者认为只能评判为“不算太晚”，毕竟已经有那么多对手已经走在前面了，三星2004年就将封装产能逐步转移到中国，科锐也是通过2006年收购华刚光电(COTCO)之后的一系列投资扎根中国，此外中国本土企业在这几年也取得长足进步，欧司朗在中国市场的优势已经没有那么明显。

　　突围之路：借力打力

　　太极拳技击技法讲究借力打力。对手的强大攻势如果正面迎击必然难以招架，但是可以通过巧妙的招式化解对方的凌厉攻势，利用对方的力量来反击对方。亚洲对手的崛起，主要有两大优势来源，一是成本相对较低，二是离LED最大的市场近。如果和这些亚洲对手硬碰硬的拼价格，即使是亏损运营，欧司朗也未必拼得过。

　　如果就在中国建厂，然后再销售到当地市场，那么欧司朗就可以取得和对手相当的优势，如能再加上德国质量，全球专利和国际品牌的原有优势，新的竞争力就能再次打造出来。

　　参考科锐的例子。科锐中国工厂2010年12月8日投产，以“科锐芯，中国情”的诉求表达其融入中国市场的决心，这一作法推动了科锐在中国市场的迅速扩张。而这间位于中国惠州的工厂已经承接了包括LED芯片后段处理和封装的大部分工序，有效降低生产成本，成为科锐全球布局的重要一环。科锐迅速窜升至全球第三的位置，在中国市场的本土化策略正确实施可谓功不可没。这间美国公司的中国分公司中，从管理层到普通生产线员工，几乎是清一色的中国面孔。

　　“欧司朗不断在执行本土化策略，中国市场对任何照明企业，对欧司朗来说战略意义非常重大，未来我们将在中国市场占据重要地位”。欧司朗亚太区总裁吴胜波表示，欧司朗已经把亚太区总部从香港搬到上海，如今再将部分芯片后端制造和封装移入无锡的新工厂，通过融入中国，“在这里进行本土化生产、本土化研发、本土化采购及业务外包，还拥有本土的客户”，来获得竞争优势。借中国的制造竞争力，来与中国及其他亚洲对手竞争，就是欧司朗的突围之道。这也是跨国企业进入东道国的职能演进典型模式，欧司朗才刚刚迈出第二步。