专家观点

　　团结力量大，联盟会是行业趋势

　　LED中国九州城营销总监刘明韬

　　我们一直都在寻找一种符合时代发展的卖场与商家合作的新形式。“商家联盟”是我们近年来一直在推行的新型合作关系，到目前为止，参与合作的商家都能够在计划中获得长期的合作机会。在我个人来看，卖场未来的发展，联盟会是一个发展的方向，毕竟团结的力量不可小看。商家联盟到经销商联盟也不是没有可能发生的事情，只要是有利于行业发展的，每个人都会想要去尝试。

　　对于电商渠道的利用，我们也还处于初步建立阶段，这是应时代发展的潮流，把厂家产品集中起来是第一步，网络平台的建立以及其后期管理也都还需要我们在加把劲，相信在这信号的指引下，在LED中国九州城上下一心的努力下，卖场在行业未来的发展是可以期望的。

　　店不需要大，线上营销!

　　维赞国际连锁副总裁、维赞商学院执行院长余文俊

　　互联网的时代，电商渠道早已经渗透到各行各业的营销推广当中，所以无论是照明灯饰行业或是其他各个行业，随着潮流的发展，线上线下都是市场发展的必然趋势。我认为，其关键只是早做与晚做的事情;早做的，就会早得商机，晚了，就是跟风。目前有维赞品牌专业O2O做灯饰，电器有苏宁、国美，家具有美乐乐。

　　这些都在告诉我们：电商是行业市场发展的大趋势。而跟随市场大趋势的脚步前行，遇到困境、绊脚石总会有的，所以如何营销则是各行业企业领导需要考虑深思的问题。至于怎么营销个人认为：关键是店里体验，店不需要大，线上营销!

　　结语

　　灯具卖场要逆袭，唯有创新、掌握资源和做好服务一途，但创新不易，逆袭也不易。大部分综合卖场大同小异，缺乏“领头羊”企业进驻，观念和经营模式还是老一套或“老酒装新瓶”，专业卖场虽然赢在起跑线上，但运营模式也不过是站在了巨人的肩膀上，创新不够多，一般都是通过线上线下结合，扩大市场容量。