室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源，谁就在未来照明市场占据了先机，于是，众多照明企业的品牌突击重心很大程度上放在了渠道方面。为此，渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家照明企业面前的头等大事，速度、数量、质量的抉择由此产生，渠道布局战已经打响。

　　厂家的核心资源是品牌，商家的核心资源是渠道。双方追求的主要经营目标都是市场占有率的提升和利润。厂家需要优质的渠道资源，优质的经销渠道可以帮企业迅速打开市场，提高销售额，扩大品牌的知名度和影响力。而商家最需要的就是好的产品，通过与厂家的合作攫取丰厚的利润。

　　这场由LED带来的革命，无论是厂家还是商家在渠道布局方面都没有多少时间去等。2012年以来，传统企业、外销企业、跨国企业、国营企业等各类型企业都开始着手大规模渠道建设，众多国际照明品牌甚至将今年定义成了渠道开拓年。

　　“得渠道者得天下”。目前，LED照明渠道属于供不应求的局面，好的有实力的经销商就那么多，但所有的厂家都争着要。因此，对渠道尤其是优质经销商资源的争夺已经进入白热化的阶段，全国各种招商广告、招商大会屡见不鲜，众多品牌的企业中高层甚至是老板频频出现在各种招商场合，渠道问题得到前所未有的重视。

　　在此大背景下，所有照明企业的渠道资源都获得了较快扩张，因为，谁也不想失去竞争先机，否则品牌突击更将会是无本之木。可以说，渠道建设只争朝夕。

　　品牌升级迫在眉睫

　　照明行业的行业特性以及国内市场极不均衡的现状，决定了渠道之争成为中国照明行业竞争的风标指向，随着竞争的激烈程度增加，品牌要实现成功突击，除了通过渠道来获取成功优势外，加强渠道合作中的品牌建设更是必然趋势。2013年照明市场将迎来一个突破期，随着优势渠道资源的稀缺，品牌建设将成为品牌突击的重中之重。

　　进入21世纪，中国的照明行业在雷士、欧普等企业的带动下，十多年时间，在业内形成了一批品牌企业。照明行业中有十余家企业先后获得了“中国名牌”称号，也有多家企业获得了“中国驰名商标”称号，如雷士、欧普、三雄极光、阳光、亚明、华艺等。

　　而且，随着照明大渠道时代的来临，更多照明企业需要思考如何让自己的品牌不会淹没在灯海之中，如何让品牌的力量逐渐深入人心;已是知名品牌的企业又如何实现品牌升级?

　　可以说，随着照明行业的不断发展，照明企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，照明企业也认识到，照明行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。但对于如何实现品牌蜕变或升级，业内却是十分的迷茫。

　　综观目前照明行业的品牌升级之道，集中体现在“三板斧”当中：明星代言、央视广告、导入CIS。

　　大多数企业签约形象代言人的目的，首要还是希望在短期内能扩大明星所代言产品的知名度，提高销量，这是营销运用的一种手段。近几年来，仅家居照明领域内，就有乔森请曾志伟、冠华请贾静雯、米尼请矍颖、卡曼请吴昕、亮A请范兵兵、美蝶美家请傅艺伟、千泰请何炅等等，业界近乎泛滥大量用这种手法是因为企业认为明星代言是行业品牌实现品牌大众化的最佳途径。然而，很少品牌通过策略性的深度传播，在挖掘明星边际效应以达到“物超所值”的目的方面考虑欠缺。

　　电视媒体已成为照明企业品牌推广的首选，也逐渐成为照明企业进行新品上市推广、拓展渠道、发展经销商队伍的营销利器，仅2010-2012年每年差不多有30个品牌在央视亮相。此外，纷纷导入CIS，对企业的视觉体系进行全方面的改造，以求得品牌形象的提升。