打造资源配置三板斧

　　佛山市金帮光电科技股份有限公司 副总经理 刘宝莲

　　LED照明界经过2013年的品牌整合，供应链整合，以及渠道的整合之后，已进入到暗战较量阶段，也是竞争最为激烈的时候。我们试想一下，如今的LED照明界是怎样的格局呢?

　　一是跨界企业携巨额资本和大制造体量进入LED照明，如TCL、美的、海尔等;二是传统照明企业携自有销售渠道华丽转型 LED照明，比如雷士、欧普、阳光、佛山照明等;三是新型LED企业凭借LED技术累积发力终端渠道建设，比如木林森、长方、亿光、国星等;还有更多的LED照明企业带着纯粹生意的思维，肆无忌惮地挑战LED照明行业的底线，由此可见大鳄与虾米，明星与小丑，主角与配角都在同一舞台竞争，谁输谁赢尚难定论。因此LED照明企业各界如何生存便提上首要日程。

　　企业的本质是一种资源配置的机制，这个资源配置包含生产要素、产品要素、品牌要素。因此企业要生存下来，必须充分调配好这三种资源，打造好这个资源配置的三板利斧，否则就像无头苍蝇，到处乱撞，最终受伤的还是自己。

　　第一板斧就是找准企业的发展方向，给企业定好短、中、长期的规划部署。兵法有云：“兵马未动，粮草先行”，因此企业的规划部署极其重要。只要充分调动各种生产要素，做好短、中、长期的规划，才能掌好企业之船舵。然而在中国，很多LED照明企业缺乏规划部署，习惯于撸起袖子就上，卷起裤腿就干，摸着石头过河，可时代变了，咨询信息的传递方式也变了，我们可以通过多种渠道多种方式了解市场，了解行业，因此我们再也不能摸着石头过河，或者盲目跟风冒险，现如今很多企业倒闭，其根本原因就是对企业缺乏短、中、长期的规划，当有了一点成绩之时就好大喜功，失去对资金链的掌控，如此一来，企业倒闭也就在所难免。

　　第二板斧就是找准产品和服务定位。企业的生存和成长终究是要靠提供产品和服务来获得收益的，因此为特定的细分市场提供特定的产品和服务显得异常重要。然而大陆LED照明界却对此却毫无知觉，只要放眼望去整个LED价格红海，便知如今LED照明产品的同质化何其严重!大家不愿花更多时间去做产品创新或者技术创新，这样一来，不仅客户日益多样化的需求无法满足，而且厂家被同质化产品价格厮杀得叫苦不迭。

　　第三板斧就是品牌的定位、诉求、传播及形成。产品是具体的，但品牌是抽象的、精神的，品牌是以产品为载体，因此品牌的定位、诉求、传播的精神内容必须持续不断地强化，以形成广大消费对该品牌的认知，进而指导消费者的消费。现如今LED照明界的品牌建设进入了一个误区：要么有始无终，要么盲目砸广告，要么急功近利，如此脱离产品和服务的品牌建设注定是失败的，也注定会付出高昂的代价。

　　今年法兰克福展会后，许多业内人士终于看到并承认大陆LED照明界产品和技术的创新严重滞后的现实。渠道必须依附于核心产品基础之上，如果缺乏核心产品和技术而建立起来的渠道都是不堪一击的，品牌建设更是无从谈起。今年的法兰克福展会充分体现了LED的创新，也难怪诸多国人观展后望洋兴叹：中国LED之路与国外的差距何其之大，中国LED之路还十分漫长。

　　很多人认为2014年价格战依然是主战场，而本人认为价格战只是表象，其本质还是技术战。LED产品其实质是电子化产品，因此很多跨界进入LED照明的企业也好，传统照明转型LED照明的企业也罢，如果延循原有领域的思维而忽视LED半导体电子化属性，无论拥有多强大的制造规模优势，也无论拥有多强大的渠道优势，在这些电子技术创新面前都将溃不成军。我们都知道电子产品的价格只有更低没有最低，因此中小企业尤其新型LED企业要在LED电子化领域突破创新，才能在这个充满机遇和挑战的LED照明界取得长足发展，并在价格战中胜出，进而获得生存空间。

　　用户对LED照明产品有着诸多的质疑，其因无非是LED产品“虽节能但也烧钱”，“蓝光危害”、“重蹈光伏产业覆辙”、“全应用公共照明具有危险性”等等，不可否认确实存在上述现象，追根究底，其根本原因是部分LED企业并未真正解决或者掌握LED的核心技术，至于“重蹈光伏产业覆辙”主要在于政府对这个产业引导和规划不够，只要LED企业丢弃浮躁的心态，踏踏实实回归产品和技术;只要政府和企业联手建立并执行LED的标准，LED的照明行业的发展将会令人期待。