每个企业都会面临挑战，但机遇往往只青睐有准备的企业。昭信LED将坚守自身“享受光的新时代生活”的品牌理念，在LED泛工程领域特别是在酒店、商业综合体、店铺照明、工业照明、景观照明等市场重点发力。昭信LED做照明20多年，与客户长期进行深度的交流与配合，拥有足够强的产品线及工程项目的特殊产品定制能力，特别是在技术与解决方案的储备上有较好的积累，我们相信这种能力与积累会推动我们成为市场的主角。

　　创新模式是企业生存的关键

　　佛山市朗士照明有限公司 总经理 夏天

　　伴随着行业的激烈竞争，LED照明市场毋庸置疑进入洗牌期，其中最危险的是生产能力相对较弱的企业，因为它们没有任何成本优势。相反，一些具备精准的营销能力、强大的生产能力和研发能力，且拥有品牌支撑的企业就能够从容面对市场竞争。

　　LED市场千变万化，企业想在激烈的市场竞争中生存下来，有五个关键要素。首先，清晰的产品规划首当其冲。规划组合乃照明行业未来价值涨势的评判标准，完美超前的规划是商业继航的保障。零散单一无主题的产品规划难以迎合市场的需求，落后陈旧的规划与经营模式必将造成日渐薄弱的消费引力。其次，品牌优势不言而喻。品牌是企业实力的代言词，是财富的护航舰。另外，精准的运营模式必不可少。市场运营是项目成败的关键，更是LED照明行业投资者获得收益和财富价值提升的源泉。接着，团队建设刻不容缓。企业是由人组成的，团队的力量才是企业真正的核心竞争力。最后，产品优势至关重要。产品是企业的立身之本，发展之源。

　　环境造就英才，市场决定一切。在LED照明行业里，选择适合自身企业的发展之道才能在行业中立于不败之地。如果纯粹只是跟风模仿，无疑会被市场淘汰。企业要生存，品牌要发展，企业就一定要有创新模式，而选择何种模式则要根据公司的实际情况进行操作。目前朗士照明主要采取“三条线”的布局方式：传统经销商渠道、工程/设计师渠道和电商渠道，并根据市场变化适时调整企业战略，采取与时俱进的发展之路。

　　抢占先机，善用人才

　　广东华日照明有限公司 副总经理 张为

　　现今LED照明行业的竞争越来越激烈，大有迈进洗牌期的趋势。在这一时期，没有技术支撑和市场拓展，并且对市场不了解，盲目投入的企业是最危险的。产品质量过硬、技术实力雄厚的企业才是最安全的。另外，推广方式很重要，推广借助的平台也很重要。大家都在做的事情称之为“商机”，单独从技术层面来讲，华日深耕于光学领域，不走平常路，这称之为“先机”。商机是赚钱的，解决企业的生存问题，如果某一天资金链断裂，企业就可能万劫不复。先机，顾名思义，就是先到先得，不只是关乎企业的生存层面，已经涉及企业的发展层面了。企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，人是至关重要的。任人唯贤，用人要用其长，长处要助其发挥。

　　在销售渠道建设方面，中小企业首先应该要找国内外一线品牌的经销商、分销商或者代理商洽谈所能提供产品的质量以及能够提供想配套的服务。其次，相关的建筑辅材是中小企业可以走的另一条路。LED项目可以跟建材(橱柜、卫浴等)横向整合，可以使其发展成为企业的渠道客户。简而言之，渠道布局跟人和产品两者紧密相连。人主要落脚于人品上，而产品主要落脚于品质上。另外，产品的性价比及相对应的配套服务也是很重要的。

　　目前，照明标准迟迟未出台是制约了LED照明行业的发展的主要原因。政府或者相关部门要尽快提出照明标准的要求，然后出台产品的具体标准。虽然我国在上游环节薄弱，但在应用层面优势显著。毕竟LED是利国利民的好产业，政府应该加大应用方面的投入，严进宽出。政府监管和政府职能很重要，LED照明产业要良性发展离不开政府的引导。

　　目前，所有的企业现在所做的工作都是投资未来，都是为了以后能够在这个行业上立足。既然企业没有实力和资本在研发上投入，应该改变方向，应把着力点落在光环境打造、光的艺术等方面，把资源应用得淋漓尽致。不要盲目把资本投入到产品研发上面，这是不理智的。

　　渠道建设很重要

　　佛山市派欧尼光电科技有限公司 总经理 李荣

　　在LED照明行业市场竞争激烈的今天，没有渠道及品牌的企业最危险，而传统照明企业转做LED产品最安全。因为传统企业有良好的渠道，这点是企业发展最重要的保障，另外，好的管理团队及资金量也很关键。

　　资金链断裂是很多中小企业倒闭的原因，要规避这项风险，企业最好不要与信誉不佳的客户合作，如发现问题马上收手，停止供货。另外做好合作前的调研，合作中的合同备案，发货后的及时对账和收款等程序，意义重大。最需要提防的是大公司突然下很大的单量，这样一来会把公司的资金都占用了，如这大公司某一天突然撤单或者不提货，或者逐渐不停地退货，这样中小企业将会很难收款，并且其所有的利润都会消耗掉。在机遇与挑战并存的时期，企业要取得好的发展，保证资金回笼是关键，而且必须要良好的现金流。

　　另一方面，中小企业不可眷恋“价格战”，要坚持自己的“底线”，利润太低的生意宁可不做。