实施绿色照明最需要精耕垂直市场，针对不同行业的不同需求特别定制绿色照明解决方案。这个过程中最主要的就是把客户需求的差异化的点找出来，这也是本土研发创新团队发挥的重要作用。在研发创新过程中，我们的研发工程师不再只关注产品技术规格，而是和客户讨论预算以及需要达到的照明效果，计算运营成本和回报率，整合自身的产品技术和应用技术，与客户协同设计照明空间，最终达到客户要求的特定空间的照明效果、照明体验。

　　记者：能否更具体分享一下最近GE照明在垂直细分市场成功案例?

　　王健： 近些年，GE照明把战略重点放在五大垂直市场——零售、酒店、商业楼宇、工厂和道路，这些领域电力能耗中照明份额非常可观，都希望通过LED照明工程优化其环保指标，而GE照明拥有三大竞争优势：完整的产品线，全国化的售后服务网络，以及积累的大量案例经验，可应对各种特殊挑战。

　　最近，GE照明为某苏州五星级国际连锁酒店提出的改造方案，在酒店公共区域将35W卤素灯杯替换成LED MR 16 6.5W 灯杯，同时将荧光灯替换成LED灯管/LED灯带。项目投入200万人民币，每年可节省电费70万人民币，占原有照明部分用电成本的70%。合同期5年，预计三年内就可回收成本。现阶段，国内的上海浦西万怡、苏州的金鸡湖凯宾斯基等都已经成为GE的客户，并且又更多的综合性酒店集团也将在近期选用GE的照明解决方案。

　　去年，GE照明采用LED Iberia 取代了著名生态旅游景点厦门鼓浪屿上的传统高压钠灯，这款多用途的户外照明产品，外形简约、节能、光质好，不仅适合旖旎自然风光、古老文化遗产和多样化建筑风格的鼓浪屿，为岛上的居民和游客改善光线能见度，同时还提升了鼓浪屿的环保意识。与传统灯具相比， LED Iberia 拥有50,000小时的较长额定寿命，LED解决方案更易于维护，为客户节约近40%的能源，每年节约近一万美元的能源使用和维护成本。从环保的角度来看，所节约的能源相当于消除五万多吨二氧化碳汽车尾气排放，或保护五百多亩的树木。

　　今年年初，美国零售业巨鳄GAP宣布将在大中华区与GE照明长期合作，采用最新LED TETRA标识系统对GAP中国门店进行全面改造。这一全新的照明解决方案，不仅会为GAP门店带来品质卓越的照明效果，提升其固有品牌形象，同时也将为其降低能耗和维护成本。目前，GE照明已对位于江苏、福建、上海以及部分二线城市的数家门店进行了Tetra PowerMAX标识系统的更换。预计今年年末，还将会有几十家门店以焕然一新的标识灯吸引着更多消费者的关注。启用了GE全新的Tetra PowerMAX标识照明系统，预计相比往年将节省大约18.7%的能耗，而灯具的数量也将明显减少70 %左右，这将大大降低所使用的维护成本。

　　记者：帮助市场和消费者切实理解可持续性发展并体验到绿色照明这样的概念，本土研发创新中心需要做什么?

　　王健：我认为全民接受绿色的概念，一方面与教育有关系，需要有合理的教育体系告诉民众为什么这样做，该做什么。另一方面，从企业的角度出发，最重要是为市场准备成本合理的先进节能技术，没有很好投资回报率的节能技术没有很大的价值。GE的开山老祖宗爱迪生就讲过，“我发明一样东西，这个东西一定是人类需要的，当我发现这个需求才会去发明”。我们一直是传承这个理念，设立本土研发就是要发掘本土市场需求作为创新的能动力。