梅志敏所说的 “新玩法”是指O2O的销售模式。在这种模式下，公司在线下实体店的投入很少，只有一个招牌的费用。线下店铺主要用于消费者体验，公司会在线下放一台电视终端，通过终端将客流从线下引导至线上。这种方式也几乎没有产品库存的问题。

　　不过，梅志敏也告诉记者，目前洲明科技在全国只有50、60家线下实体体验店。有分析就认为，这么少的体验店，究竟能引导多少客流至网上，有待观察。此外，消费者在网上购买照明产品的习惯还需要进一步培养。

　　老品牌价格屠刀挡道

　　新兴品牌同传统品牌抢渠道，老品牌则跟新兴品牌争价格。为了巩固市场份额，雷士照明、佛山照明这些企业都高高地举起了“价格屠刀”。

　　雷士照明2013年业绩报告显示，去年公司LED产品的毛利率只有16.4%，远低于一些传统产品的毛利率，如公司T4、T5支架的毛利率为34.9%，HID光源毛利率更是高达59.9%，LED产品还不如传统产品赚钱。

　　由于核心产品LED毛利率处于低位，雷士照明未能延续前几年的高增长态势。2013年公司营业收入37.74亿元，同比增长6.4%;净利润为2.45亿元，同比大增28倍，但主要原因在于低基数—公司在2012年有巨额资产减值损失。事实上，2011年公司的收入为37.98亿元，净利润为5.48亿元，两项指标均超过2013年。

　　佛山照明尚未披露2013年业绩，记者在采访中了解到，其LED产品同样采取了低售价策略，以拉动销售规模。

　　无论是抢渠道还是争价格，这些策略短期都对相应公司的业绩产生了显著影响。在郑利瑶看来，LED下游照明企业这几年处于抢渠道、争份额当中，这种状态可能还要持续一两年才能见分晓。