下游

　　LED照明攻防战正酣 新格局1年后或见分晓

　　LED上游企业的日子艰难，下游同样也不好过。

　　基于LED照明产业爆发的预期，众多上市公司纷纷切入这一领域，如勤上光电、洲明科技;雷士照明、佛山照明这类传统企业显然不愿拱手将市场送给对手，他们祭出了价格屠刀，以维持自己在LED照明产业中的相对优势。

　　在LED下游，由于企业之间互相踏足对方的地盘，行业的竞争格局犬牙交错，短兵相接不可避免。

　　新进入者渠道之惑

　　以LED下游应用为主的上市公司有勤上光电、雷士照明、佛山照明、雪莱特、联建光电、奥拓电子、洲明科技等。其中前4家以照明产品为主，后3家以显示屏产品为主。

　　在郑利瑶看来，由于企业相互插足对方的固有地盘，LED下游企业之间“还有一场大仗要打”。

　　一派是勤上光电、洲明科技这样的新兴LED品牌，另一派则是雷士照明、佛山照明这样的从传统照明强势切入LED的公司。

　　老牌照明企业在渠道方面有先发优势。以雷士照明为例，公司在全国有37家运营中心，有3000多家专卖店，这种渠道优势是洲明科技这类LED照明新贵难以匹敌的。

　　相较老牌照明企业，投入巨资完善渠道是新进入者不可或缺的一步。如勤上光电就把2013年称为渠道建设年，当年4月，公司在东莞总部举行了第一次全国招商大会，当时计划把经销商数量控制在500家左右，但最后报名的超过1000家。

　　2013年11月，勤上光电又披露，计划在公司总部营运管理中心架构下，对全国30多个办事处进行拆并、整合，在各区域分公司基础上，于北京、上海、广州等九大城市设立区域营销管理中心，建设全国性的营销管理平台。该项目总投资4466万元。

　　勤上光电业绩快报显示，2013年公司营业总收入为10.40亿元，同比增长26.53%，净利润8986万元，同比下滑14.60%。对于净利润下滑，勤上光电解释，去年大力铺设全球渠道网络，导致费用增加;加速拓展全球市场，导致推广费用增加。

　　洲明科技品牌总监梅志敏在接受记者采访时则认为，像雷士照明、欧普这样的企业，在照明渠道已经深耕多年，已经立下了山头，现在还用10年、20年前企业建渠道的方式，去复制别人走过的路，无疑是翻山越岭。

　　“里面有很多坑、沟等着你。所以对于新兴品牌而言，唯一的胜算就是换一个山头，换一个战场，换一种玩法。”梅志敏说。