LED大商渠道扩张 需稳妥准备
摘要： 就LED照明大商来看，一般都是LED照明群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名，充满光环。新的渠道、新的模式、新的游戏规则、但试水归试水还是要悠着点。
保证资金链健康，主产业不受牵制
大商在投入新渠道销售，一定要充分测算新渠道的整体周期投入，主要是渠道建设费用、人员、周转率、投入回报率等，若新渠道的投入较大，有可能占用的资金影响原主渠道的运营，不建议扩张渠道。如果占用资金率较大盘现金流较少，可以操作。不能做捡了芝麻丢了西瓜的生意。资金是命脉!案例1中的张总就是对资金投入的测算不细，很多隐藏的费用测算不精准，导致投入不慎，大量的资金圈入新的渠道建设，造成经营的不善，也牵制了老的成熟渠道的操作，得不偿失!岌岌可危!
“轻易得到自己想要的”，很可能是陷阱
大商在检测一个新项目，新渠道的时候，要充分考察其产品对渠道的适合度，特别是全新的产品，为什么好的品牌，经销权比较容易就得到了?为什么厂家销售人员鼓吹的神乎其神这么好的品牌就我摊上了?不排除有的老板就有“产品缘”总是很幸运的能够遇到自己心仪的品牌。但为了稳妥期间，还是要对合作的项目，企业现状、产品现状、之前市场的基础、失败的原因进行详实的调研，特别是投入较大资金和人力的项目，更要谨慎。
“轻易得到自己想要的”，很可能是陷阱。案例2中的那位LED照明老板显然为了一鼓作气，自己做成功了一个市场就想快速的夺得另外一个区域的经销权，试图“复制成功”模式，但成功的模式也是要适合水土的，水土不服的情况也很多。
“大商”渠道扩张，也需要悠着点，一旦天和地利人和，那就放手干吧!
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