四季度出口数据靓丽 LED照明行业“等风来”

　　点评：出口成绩单是“糖衣炮弹” 企业尝少许甜头即可

　　单从2013年第一季度的灯具出口情况来看，昆山、温州等地已炫出了闪光的成绩单，这也算是2013年的开门红。现在，2013年过去了，出口数据也是增长不少。就东南亚新兴出口国家而言，据海关总署数据显示，2013年1-5月，我国对东盟各类灯具出口总额大幅上扬，出口市场前景良好。

　　最近几年，东南亚国家经济增长速度很快并加大了对基础设施和工业园等的建设，因此对照明灯具有较大需求。随着中国-东盟自贸区的全面建成，出口到东盟的各类灯具能够享受到低关税甚至是零关税，中国灯具产品具备明显的价格优势，加上产品种类丰富和齐全，使得东盟国家普遍青睐中国灯具产品。即使是在市场持续低迷，欧美出海口受阻的背景下，国内照明出口依然保持增长势头。

　　即便灯具出口在2013年拿下靓丽的数据，但不得不注意的是，目前进入美国、日本等发达国家依然存在较高的门槛。美国政府会针对LED照明产品出台相应的补贴政策，这也直接导致LED照明产品价格较低。而按照日本照明相关标准，球泡灯使用时间为5万小时，二次上架率非常低，导致未来几年内市场空间有限。再言，台湾地区、以色列、阿根廷等国家纷纷颁布灯具新规，且标准更加严格，这无言对国内厂商的出口计划带来新的冲击。所以，可观的出口数据确实值得庆贺，但企业切勿被华丽的成绩单冲昏头脑，而是要居安思危，及早了解新标准和突破新规定。

　　LED企五大乱象导致“嫁错郎”

　　点评： 渠道商亦需有自身品牌 自有未来“大佬”之霸气

　　新闻当中提到的“战略乱”、“模式乱”、“营销乱”、“管理乱”、“供应乱”，笔者相信，无论是哪个行业，都或多或少地存在这五大乱象，或许五种乱象均有存在，或许有其一有其二。不过也有声音认为2014年LED照明大时代将来临，行业拐点向上，获利改善。乱象固然存在，但行业的发展是螺旋式上升，整体呈向上的趋势，毛利率有望逐渐稳定。

　　另一方面这也给LED照明企业提了个醒，“渠道为王”既包括不断开拓产品的渠道经销，为产品增设更多的出口;也包括稳固现有的渠道，稳定经销商的心。

　　有雄心的渠道商不会观望苟活，也不会随波逐流，而是会勇敢前进。在网络化的业务生态系统中，一定要创建渠道商自己的渠道品牌，让厂家认识到渠道商的网络实力，如网点的数量规模、覆盖范围层次和经营质量;也要让厂家认识到渠道商的网络控制力，如号召力、影响力、忠诚度和规则制定与维护。渠道商可以利用厂家品牌来建立网络，但一定要将厂家的品牌力转化成渠道商的品牌力，这两种品牌力一明一暗，渠道商才能稳固建立市场地位。即使厂家品牌撤走，渠道商仍可东山再起。部分渠道商或许现在体量不大或者刚刚起步，但知道该如何存在，也必有未来“大佬”的命相。所以说，出来“混江湖”，既要有胆量，又要有眼光。