山西 LED助力山西市场“破冰”

　　2013年的山西灯具照明市场少了几许激情，多了一份平淡寡合，甚至是有些冷清的气氛。消费市场呈现出整体疲软、后继乏力的状态。而在这漫长的“苦难行军”中，作为照明行业内强劲爆发点与利润高地的LED照明，正在迎来不断深入的整合期。

　　随着节能灯财政补贴力度和推广规模逐步缩减，很多上游传统企业面临技术升级和产品竞争的压力，终端业绩出现明显下滑。整体来看，山西LED市场还处在产品竞争的初级阶段，价格导向非常突出，不少活跃的LED品牌缺席山西市场。不过也应看到，在LED照明产品结构日益完善、产业技术不断成熟推进，以及消费者品牌需求的释放下，山西市场中LED照明品牌正在形成。随着各大LED品牌在山西市场上发起渠道抢夺战，预计2014年山西LED照明行业也将迎来更密集、更深入的市场整合调整期。

　　在经济发展增速放缓、房地产调控及产能可能过剩等利空因素依旧没有消除的大背景下，2014年山西商户可能更期望借助LED照明产品来“破冰”。相比其它照明产品而言，LED照明将是照明领域中竞争最激烈的行业，智能化或将是未来市场发展的重点。随着国内本土企业不断发力LED照明行业，以及国际巨头纷纷加入竞争，智能化的LED照明在山西市场中展露芳容或将不远。

　　山西市场“十大优秀LED照明品牌”分别为光为、嘉美、长方、雪莱特、佛山照明、雷士·徳豪、勤上、雷克、木林森、朗士。其中，嘉美照明从2012年陆续新加盟客户19家，2013年老客户店面升级装修申请22家。通过一年多的运营，长方LED照明在山西市场生根发芽，现已成为本地主流LED品牌之一，长方LED照明山西品牌形象店落户太原现代大世界。据悉，2013年，雪莱特、佛山照明、雷士·德豪润达、勤上等企业纷纷迈进了山西市场，大展拳脚。值得一提的是，木林森照明入主山西市场时间不长，但发展迅速。在“单品为王”的时代，是当之无愧的“LED T5/T8灯管之王”。在规模企业所出品的产品中其凭借高性价比成了山西市场LED T5/T8类流通领域的NO.1。

　　甘肃 LED照明刚刚起步

　　目前，甘肃照明灯饰商户之间的竞争不断加大，市场处于一种饱和状态。据商户反应，2013年生意整体比2012年差，尤其是零售方面，下降幅度在10%—30%不等，这与电商的兴起和发展有一定的关系。

　　据了解，甘肃省的LED照明市场整体发展比较缓慢，在市场上相对活跃的是一些低端的LED照明产品，而新兴LED品牌在这边并不多。目前，长方、木林森等几个品牌表现还可以。因此，甘肃市场还是以传统照明品牌为主导，如雷士、朗士、三雄·极光、亚明、嘉美、欧普、西顿、飞利浦、佛山照明、华强王等，市场上的产品以传统品牌的LED产品为主。传统品牌凭借其渠道、资源等优势，在甘肃市场争得一席之地。

　　在LED照明发展前期，由于行业内的信息不对称、厂商之间的了解和认知不够，商家找不到合适的代理商，而代理商也在为找不到合适的厂家发愁。虽然许多商户对LED照明都持积极的态度，不断通过各种方法去寻找和了解LED产品，但是由于目前LED产品的质量和价位不稳定，加之部分LED品牌或企业对商户设置的门槛比较高，使得商户不知道从何下手、不知道怎么去选择。

　　2013年下半年，许多LED照明的企业都在甘肃区域走访和考察，寻找合适的商户作为合作伙伴。据悉，2014年将会有更多的新兴LED品牌进入甘肃市场，市场竞争会更加激烈。

　　陕西 “品牌扩张”成年度关键词

　　雷士、三雄·极光、特优仕、施玛特、佛山照明、长方照明、亿光LED照明、木林森等品牌在陕西的表现突出。而它们之间的渠道争夺战从2013年开年以来就陆续上演：3月，长方照明团队作战深耕渠道，将品牌拓展到县级市场;6月，亿光LED照明招商大会吸引了200余名经销商前来参与，52家经销商与亿光LED达成了合作。亿光LED照明通过半年时间持续耕耘，基本在陕西省建立了完善的销售网络，销售额持续攀升，终端品牌影响力得到进一步提升;10月，特优仕照明启动陕西渠道开拓，建立品牌形象店及分销体系;11月，鸿雁开拓陕西渠道，依托传统鸿雁品牌的终端影响力，顺利完成了第一、二轮渠道拓展，为全面实现陕西经销商体系奠定了坚实的基础。另外，雷士照明依托强大的品牌影响力，使其LED照明产品销售持续走高。

　　LED品牌企业轮番轰炸市场经销商难以抉择，只代理一个品牌或是多品牌经营，终端市场品牌发展受到了限制。市场不断扩展，商家压力增大，卖场也不例外。西安原有灯具建材市场近20家，2013年以来，新建卖场更是乐此不疲。5月，咸顺灯饰广场开业，入驻商户130余家;汇景建材市场灯饰商户近100家，大明宫家居城钻石店、西大明宫店相继营业，给原本就饱和的市场增加了更大压力。

　　未来，LED照明市场销售将进一步提升，智能控制、可调光、个性化产品将成为LED照明发展的主要趋势。市场将告别无序竞争，品牌产品将在市场脱颖而出，成为行业的新聚焦而引领行业发展。