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正屋电子:注重性价比 以差异化产品做市场

2013-06-14 作者:石海 来源:阿拉丁照明网 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 正屋(厦门)电子公司总经理王瑜说:“正屋电子这次参加第18届广州国际照明展,主要是想推广一些自有的差异化的产品,包括了自有专利的转换灯头,转换调节器,可以自动调节光束的产品,以及一些具有防水等级IP6的户外灯具、光源。”

  “正屋电子”之名,来自于该企业董事长周南庆先生在一家美国老牌照明企业——“西屋公司”中得到的灵感。正屋(厦门)电子公司总经理王瑜对阿拉丁照明网记者说,在企业成立之初,周南庆就认为,既然决心投身照明行业,就要把定位向一流的企业行列看齐,“它们既称为西屋,我们可以命名正屋。”而正屋电子的企业文化就是“生产快乐”,意即让每位职员都在工作中体会到快乐,都能在自己的工作岗位上有所作为。

正屋(厦门)电子公司总经理王瑜

  在采访中,王瑜为记者介绍道,正屋电子是香港独资企业,于1994年成立在中国厦门市,最初是做电子变压器、电感、再做节能灯,到了1999年左右开始生产节能灯,自2005年进入LED的市场,2010年左右开始将LED进行大批量生产。他说:“正屋电子这次参加第18届广州国际照明展,主要是想推广一些自有的差异化的产品,包括了自有专利的转换灯头,转换调节器,可以自动调节光束的产品,以及一些具有防水等级IP6的户外灯具、光源。”

  自成立以来,正屋电子专业生产逆变变压器、高压逆变器、二合一电源、节能灯及电子整流器及户外用品,具有20000多平方米的标准化生产车间,1000多名员工。王瑜向阿拉丁照明网记者表示:“一直以来,正屋电子都比较着重研发,从一开始就以差异化的产品去做市场。目前公司已建立了一条在业内相对比较完善的研发团队,包括从材料到构造、到光学、到电子,乃至整个后期的生产工艺。同时拥有确保品质的研发设备,如光学方面、品质保证方面、硬件生产方面,我们都有着自己的自动化设备制造部门,这是正屋电子整体研发上的优势。事实上,正屋电子的产品在质量和价格上都具有一定的竞争优势,部分产品已申请过国家专利,广泛应用在CCFL LCD,TFT LCD,扫描仪,仪器仪表,数码产品等。”

  据了解,正屋电子目前100%在做外贸,还没有涉及到国内市场,其客户群体也是以欧美居多。“正屋电子从90年代至今就主要从事外贸。我们通过与业内比较大的零售商,知名品牌,分销商都建立良好的合作关系,这是我们自己独特的渠道,通过展会,自己业务部门的开发打通国外的销售渠道。”王瑜透露,正屋电子明年或后年可能也会计划做一些国内市场的销售,“但这个还是需要有一个比较长的前期准备。”

  正屋电子一向注重“绿色照明”事业,对此,王瑜认为要真正实现的“绿色”、“节能”的概念,“除了注重产品的绿色生命周期,研发以及整体的低碳考虑之外,最大的绿色和节能成效应该是体现在为客户提供性价比最高的产品,让客人能用最合理化的价格买到我们的产品,同时我们的产品品质也只有逐步地稳定,才能让我们的客户,供销商和消费者实现绿色、节能。”

  6月份的广州国际照明展上,2013年的时间已宣布过去了一半,在迎接并投入到下半年的工作之际,回顾正屋电子今年上半年的整体运营情况,王瑜表示,“正屋电子上半年的情况还是不错,比去年的上半年增长了80%。”他认为,这一增长的实现,主要得益于正屋电子研发出来的新产品,逐渐转化成能够大批量生产的市场化产品的结果。

  王瑜最后与阿拉丁照明网记者谈到了正屋电子未来的发展规划,他说,正屋电子的下半年还是以稳扎稳打为基本。“刻苦练好‘内功’以外,还有服务好自己现有的老客户,再开发一些新的客户,让更多的市场接纳我们,让我们的产品在世界范围内有更好的知名度。”

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