LED照明应用市场一定要有完整齐全的品系才能全面拓展市场渠道吗?

　　企业的投入资源和技术能量毕竟有限的，LED照明应用产品应用领域场所全线品系覆盖齐全，老虎吃天的庞大市场欲望，才能成就LED照明应用企业品牌创建吗?

　　LED照明应用企业是实现先生存后发展的现实主义经营策略，还是不惜代价，借机一搏的赌徒经营策略为佳呢?

　　LED照明是一门生意，更是一个时代。生存还是毁灭，这是一个问题!

　　今年的LED照明应用市场，开始出现一种有趣的状况：靠低价劣质仿造走量的杂小微型照明加工企业遇到诸多频频不断的质量门坎，生意发展不断受阻，口碑日益恶劣;大中型规模实力LED照明企业研发技术逐渐加快产品普及化不断增强，优质LED照明应用产品性价比开始走亲民消费趋势。目前，LED照明应用消费市场，超过72%的工程或配光设计师对杂牌LED产品已开始敬而远之。全国过10万家传统照明分销商和终端店商，85%以上的店面已经有LED照明产品陈列展示销售。全国传统照明产品去年底统计估测出：2012年全年销售额同比历年首次增长率跌破10%;而同年LED照明应用产品则在东部多省区域市场销售量占比例已经突破40%;在LED工程照明领域，几个主要集散地的龙头照明商家突破50%。笔者从华北京、津、塘和华东长三角城市以及灯具集散地考察一线照明终端，店面人员透露，85%以上的家居配灯客户购灯，开始必定首选或咨询LED照明产品。琳琅满目、品类繁多、优劣不明、误导消费LED照明应用市场的乱局，谁能拨开迷雾见阳光?LED照明应用市场蛋糕很大，机会很多，危机与机会同在，这正是这个产业的魅力所在，也是一个没有先来后到、只有输赢兴衰的新时代科技时尚节能产业。

　　是上山打猎，还是下山耕地种田?LED照明应用市场困惑

　　杭州、邹区不少照明门店老板如今最畏惧的是深圳、中山等地的一些从天而降的“LED照明业务员”。这些厂家业务员拿着“最新”LED产品，和一本什么优惠政策都有的画册上门“找代理”或“经销商”，死皮赖脸，胡侃乱论，一些有点名气的门照明店，一天最多有九到十二拨人不请自来，登门造访，向门店老板漫无边际地描绘企业做LED照明“强大的力量”和“宏伟的蓝图”。有些业务把公司展架强摆商家店内，过几个月业务员跳槽了，店老板也没弄清哪个厂家的LED产品展架。这些信誓旦旦狂喊“我们是LED时代的雷士、欧普”的厂家，一打电到公司，接电话的人根本不回答服务咨询和技术问题，只问是否有订单，如果没有就没好语气或干脆挂掉电话。照明商家对这群“上山打猎型”的LED照明业务员开始厌恶，相互劝告：“防火防盗防LED厂家业务员。”

　　一些是外销型照明企业转战内销;一些是把LED光源装在灯具上定为“LED照明“的”土炮型”山寨厂家，只要有利可图，没有他们做不来的产品。当今，随着技术知识的普及，LED照明应用产品，从光效、光控、色温、灯具效率、芯片方案均有一定行业遵循规格、系数，而中山、深圳一些微小企业业务员只问你要做多少钱的灯泡或任何LED照明产品，都满口答应可以做，在市场上LED球泡灯从2.80元到80元都能找到厂家定制，怎一个“乱”字了得。

　　此种乱象几年来，消费者和政府已有意识，伪劣低质LED照明的厂家的丧钟已经敲响，占中国照明用灯三分之二的工程渠道，如果没有资质和方案及技术服务支持体系的中小企业，已完全被排除在外。这些年投机工厂，乘着产业技术不成熟时机，以靠消费者无知获取盈利的美梦做不下去了。有点良知和希望生存发展的LED照明应用企业，不应像上山打猎一样，什么好卖做什么，而应该确立自己的目标市场，设计擅长产品，扎根熟悉渠道，抓住核心客户，以精、优、特单品直驱市场，寻找突破口，做出样板工程，让消费者对LED照明应用真正体验“享受光的新时代生活”。这就像农民种田耕地一样，LED照明应用既要有技术创新、产品特色;同时，也要进行市场传播、消费引导，售后反馈总结。LED照明应用时代，首先在劫难逃的企业一定是：品牌无口碑、工程无关系、产品无特性、终端形象、渠道无销量的“五无企业”。