蓄势待发一鸣惊人

　　长方照明在高速发展的同时，也面临一个严峻的问题，如何实现产能和业绩同步高速发展。作为一家上市公司特别是创业板的上市公司，市场对业绩的要求和期望值是相当高的。长方照明最新的三季度报告出台后，由于业绩没有达到市场预期，一度很受市场诟病，机构撤离，公司股价受到压制。没有达到投资者特别是机构投资者的认同，二级市场不买公司现在的账。

　　在这个问题上，长方照明更愿意做好自己。"长方不是一个纯做业绩的公司，长方照明更注重自身的发展方向和未来的发展战略。我们重视公司业绩，但短期业绩增幅与长远发展相比，我们觉得发展更重要"。

　　关于公司股价，邓子长先生有自己独特的观点。"经常有人给我们讲市值管理的问题，想让我们在这方面多做些工作。谁都希望自己公司的股价有一定的表现，以更好的回报股东。但我的理解是：管理好我们的企业，做好我们的产品，才是最大的市值管理，才是真正的回报股东。把长方照明做成一个受人尊敬的企业、让长方照明的产品进入千家万户、照亮大街小巷，就是长方人的梦想。"董事长一脸严肃的道出了自己的心声。

　　前瞻布局，寂寞的先行者

　　LED照明是一个很有深度、很有发展潜力的"蓝海"市场，其发展过程中历经一路荆棘。作为LED龙头企业的长方照明，在缺乏足够经验和现成模式可供遵循时，很多时候需要前瞻布局、需要独自摸索前行。有许多基础性事务，需要大量资金与人力的投入，且短期回报并不迅速、并不明显，但长方照明仍需要大刀阔斧地去投入、去闯。

　　LED照明很大部分需求是民用市场，品牌影响力需要抵达千家万户的消费者。长方照明深知最大的软肋无疑是在公司产品的知名度上面，品牌的影响力亟需提升。为解决品牌推广的问题，长方照明启动全面品牌推广战略，2013年开始与省广股份(002400，股吧)签订品牌营销合作协议，制定出品牌营销及渠道推广计划的框架内容，有望进一步扩大长方照明产品的市场占有率、提高产品的知名度。

　　董事长一脸兴奋的说道："LED照明拥有美好的前景，未来市场空间很大。我们与省广股份的合作很顺利，已经开始在三四线城市甚至乡镇一级的地方开始了长方照明产品的宣传与推广。在提高老百姓绿色节能照明意识的同时，企业的知名度和产品的认知度获得了很大的提升，我们已经率先开始启动了蓝海战略"。

　　打响品牌只是第一步，四通八达的营销渠道是企业重头戏。从2012年开始，长方照明开始建立自己的营销渠道，用高性价比产品去抢占市场。截止目前，长方照明已在全国三十多个省级行政区域建立了超过15个大区办事处，代理商、分销商过千家，销售人员更是从11年的50~60人，增至12年的160多人。当然，这不是终点，长方照明的渠道建设之路还在如火如荼的进行，虽已抢占市场先机，仍需进一步扩大市场占有率、提高品牌知名度和美誉度。

　　让LED照亮全球

　　LED照明产品进入普及，最大的障碍在于其高昂的价格。长方照明的产品在价格上一直以来就有优势，2013年以来通过自产支架、电源等进一步完善产业链，可以说成本控制上已经做到了极致，从而更大力度向市场推广更高性价比的产品。

　　普及的另外一个是品质不稳定导致的替换成本过高。传统的照明产品的使用更替是一换了之，用坏了就新买一个，成本高且容易造成照明垃圾的产生，这对产品的推广无疑是不利的。

　　对于这个问题，长方照明通过研发利用光模组件技术，将一个产品拆分成光源件、构件、电源三部分并有望实现单个零件的独立零售。如果一盏LED照明产品需要更换，不用像传统产品那样一换了之，可以针对需要更换的部分如光源、构件、电源单独更换就行了，不需要整体的更换。这样既节约了费用，避免浪费，同时减少照明垃圾产生，使LED照明在节能的基础上更耐用、更环保。值得一提的是，在工程照明方面，这种优势更加明显。关于质量保障，长方照明更是在行业中推出两年质保的承诺，努力践行者一个负责任企业的社会责任感和使命感。

　　飞利浦篇：2015年LED营收增至45%飞利浦照明加码印度市场

　　荷兰消费电子巨头皇家飞利浦的子公司飞利浦照明表示，到2017-18财政年度其45%的营收将来自印度LED细分市场。目前，飞利浦78%的全球收入来自传统照明，其余22%来自LED细分市场。

　　"到2015年，LED份额将增长到45%，其余55%将来自传统照明，"飞利浦照明首席执行官EricRondolat说。然而，他补充道："就印度而言，我们会在2017-18财政年度达到这一数字"。

　　"相较于紧凑型荧光灯(CFL)，LED的成本在下降。更早之前，LED的成本是CFL的六倍，现在它在三到五倍之间，很快，将会降到2倍左右，"Rondolat说。

　　"2012财年，飞利浦照明的全球销售额为7106.6亿卢比(84亿欧元)。该公司的研发费用大约占其销售额的5%，"Rondolat说。

　　此外，该公司通过在其位于诺伊达的飞利浦照明创新中心增设一个新单元扩大其在印度的研发能力，以在LED照明领域具有专门技能。

　　据Rondolat介绍，在2011年至2013年期间，该公司研发中心花了1500万美元配置新设施以及升级现有设备。在过去两年中，诺伊达创新中心已经为当地市场开发了大约150种产品。同时，该中心的员工人数也翻了一番。该公司还推出了专为印度市场开发的新型LED照明产品和解决方案。

　　"对飞利浦而言，印度是一个重要的市场，我们仍然致力于为印度企业和消费者提供当地相关产品，系统和服务。我们正在对当地的研发能力进行进一步的投资，以便继续开发创新性产品，"他说。

　　飞利浦是照明领域的市场领导者，市占率高达30%以上，并在过去9年取得两位数增长。该公司在印度的经营时间长达80年，其产品在超过一百万个零售点出售。

　　亿光篇：2014年亿光EMC月产能增至1亿颗扩增60%

　　据台湾LED封装厂亿光介绍，该公司2013年EMC单月产能约6千万颗，预计2014年EMC月产能将扩增至1亿颗，产能扩增幅度约6成。

　　EMC封装的LED目前主要用于直接式LCD电视，亿光已获得来自中国大陆厂商的订单，该公司表示。亿光指出，EMC封装的LED同样可用于LED照明，如3020，3030和3535等封装规格。

　　亿光2013年第三季度的合并营收为70.1亿新台币(235万美元)，相比上季度，增加17.42%。该公司指出，由于LCD电视的背光需求下降，亿光预计其第四季度的合并营收降幅小于10%。

　　亿光表示，2013年年底，LED照明业务的合并营收的比例预计将上升到25%，主要得益于2013年年中德国LED照明厂商WOFILEUCHTEN的收购。亿光正在中国大陆市场扩大其自有品牌LED照明产品的零售连锁。

　　除了背光和照明，亿光也为中国大陆，台湾地区，美国，欧洲和日本等区域的智能手机和平板电脑厂商提供用于摄像头闪光灯的LED。