工程领域优势不容动摇

　　无论是在传统照明时代，还是在LED照明新时代，三雄·极光在工程领域的优势都不容质疑，亦不容动摇。当前，无论是在一线城市还是地级市场，乃至县级市场，“三雄·极光”都是很多工程商、采购商的指定品牌。调研中，有些地方工程客户甚至在明知三雄·极光LED产品短期难以供上货的情况下，还坚持选择、等候，三雄·极光品牌魅力可见一斑。

　　全国市场调研可知，51%的三雄·极光代理商首要肯定的是三雄·极光品牌在工程领域的优势，并认为这一优势将延续到LED照明时代，以助力三雄·极光LED照明在市场上取得优异成绩。当前，不可否认，工程渠道亦成为三雄·极光代理商最为重视的渠道之一。

　　市场调研中，浙江省嘉兴市嘉善县三雄·极光代理商王青波表示：“在国内工程照明领域，三雄·极光照明是龙头品牌，产品品质不错，品牌知名度很高，适合长期经营。”但也有商家直言，除工程领域外，当前三雄·极光LED照明产品在大流通渠道优势渐微。

　　其次，三雄·极光的“品牌效应优势”也受到肯定，39%的商家选择了该项。他们表示，三雄·极光的品牌效应在一定程度上助力销量的稳步提升，稳固了他们的市场竞争优势，是一笔隐形的宝贵财富。同时，“品牌优势”亦成为商家“开脱”为何三雄·极光LED产品价格居高不下的“理由”之一。“产品品质优势”、“政策灵活优势”、“产品推广优势”则紧随其后，分别有20%、14%、8%的商家支持。

　　北京三雄·极光某一级代理商表示：与同类产品相比，三雄·极光的LED产品质量确实要好些，这也是其受到客户青睐的重要原因之一。

　　定价偏高最为头疼

　　全国市场调研得知，“LED产品定价偏高”、“LED产品不够丰富”、“LED产品供货延期”是当前三雄·极光经销商最为头疼的三大问题，其中反馈“LED产品定价偏高”的代理商高居首位，占比65%。

　　据悉，2012年至今，尽管三雄·极光总部已经对LED照明产品价格进行了几番调整，价格整体也呈现出下降趋势，但较市场同类产品相比，三雄·极光LED价位仍属偏高。65%商家的心声便是最好的印证。有代理商甚至表示：目前，三雄·极光LED产品成本价在市场上都要高于别人的售价，三雄·极光只有把价格降下来才能更好地让消费者接受。也有商家表示，目前，三雄·极光准备把最近两三年的利润拿出来补贴LED产品，以把LED照明产品价格降下来。但该说法有待进一步确认。

　　值得一提的是，在全国调研中，“供货太慢”、“货期太长”、“缺货严重”、“产能跟不上”等问题被多次提及。杭州某工程商表示，最多的时候，三雄·极光欠他将近10万套灯具。目前从下单到送货正常的时候需要15天，但有时候延期两个月都有可能。同时，三雄LED产品目前难以满足他的需求，虽然三雄·极光LED常规产品都有，但整体来说，LED产品还没有普通厂家的规格多。

　　与此同时，还有21%的三雄·极光代理商在质疑“三雄·极光LED转型速度过慢”。上海盈之实业有限公司总经理王献国表示：“无论是LED市场应对速度，还是LED价格体系，三雄·极光照明目前在市场上都未抢占到最有利的位置。”

　　河南华威照明科技总经理、三雄·极光郑州代理商和辉则坦言：“目前，尽管三雄·极光不断在加大对LED产品的研发和推广力度，但与三雄·极光的行业地位相比，其LED市场发展速度是远远不够的。”