三大策略应对LED照明市场挑战

　　led照明市场从今年第一季度开始回温，从第一季度的数据来看，led市场的整体需求上升，产业链的各个环节企业订单都非常饱和，随着LED照明渗透率的提高，照明产业正面临着从传统照明向LED照明转型的契机。作为引领行业技术发展的国际巨头企业，欧司朗有着怎样的战略目标?“对提升能源效率的追求深深植入在欧司朗公司的DNA中，我们希望能够用可持续的照明解决方案应对全球面临的可持续发展的挑战，将对环境的影响减至最小。目前在欧司朗年销售总额中，超过25%来自于LED产品及相关解决方案，欧司朗也在努力的进一步提升这个数字。”吴胜波简单介绍说。

　　“欧司朗对LED照明市场的战略主要体现在市场转型、产品转型和东西方融合三大部分”对于三大部分的市场战略，吴胜波也作了简单的说明。

　　1、 市场转型：欧司朗正在从单纯为客户提供产品向提供全套定制化创新照明解决方案转移，致力于提升客户体验。

　　2、 产品转型：在产品方面，欧司朗已由传统产品向创新固态照明(SSL)发展，其中最重要的就是LED产品。

　　3、 东西方融合：欧司朗将继续加强本地化发展，在中国投入更多进行研发和生产，实行管理团队、责任承担、产品及解决方案、研发团队、采购生产的五个本地化，积极促进东西方技术和文化的融合。

　　在全球LED照明产业中，虽然中国LED产业的发展举步维艰，但是目前中国已无可争议地成为了世界上最大的照明市场，国内LED及半导体照明企业经过多年的发展积累，竞争实力快速提升，随着国内对LED的推广越来越重视，2013年将有更多国外LED企业巨头进入国内市场。吴胜波告诉新世纪LED网记者：“欧司朗已将中国作为其全球战略布局的重点，欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心，并在欧司朗全球战略中扮演重要角色，成为欧司朗亚太和全球的市场增长引擎、运营卓越标杆和创新中心。”

　　提供整体照明解决方案布局中国市场

　　在年初发改委公布的《半导体照明节能产业规划》提到2015年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10%以下;节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右;LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。吴胜波称，通用照明应用是欧司朗目前重点发展业务之一。此外，鉴于中国潜力巨大且快速发展的汽车行业，欧司朗还将专注于汽车照明解决方案，另外还会兼顾消费者和工业市场。

　　谈到欧司朗对中国市场的布局，吴胜波说：“中国是世界上最大的照明市场，未来将继续保持最快速增长，欧司朗非常看好并重视中国照明市场。十多年来，欧司朗一直不断加大对中国市场的资源投入，为中国市场提供全产业链的照明产品服务并完成了完整的市场布局。LED照明目前面临着很多挑战，包括产品品质、价格、供求问题等。整个照明行业的产品正在从过渡向变革发展，欧司朗将通过提供整体照明解决方案来不断推动这一过程。”接着，吴胜波向新世纪LED网记者介绍了欧司朗中国市场布局的详细情况：

　　1、基础布局：中国共设五个生产基地和研发中心，公司在华员工总数超过10000人。总部位于佛山的欧司朗(中国)照明有限公司在全国设有超过40个销售办事处;目前欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心，并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。

　　2、策略重点-全产业链供应商：在照明产品从传统向过渡照明产品转型的过程中，欧司朗以其整套的照明解决方案不断推动行业的过渡，正在无锡建立的工厂能进一步确保欧司朗为整个价值产业链提供解决方案，包括从LED元件、光源引擎和模块，到发光体和完整的固态照明(SSL)管理系统和能源管理解决方案等。

　　3、市场拓展：欧司朗认识到，中国快速发展的中端市场潜力巨大，目前正在加强二级城市的渗透率并积极拓展三级城市。

　　4、产品组合：目前欧司朗的产品覆盖整个照明产业链，从组件(包括光源、发光二极管(LED)等光电半导体)到电子控制装置，以及整套灯具、照明管理系统和照明解决方案。并已经在深圳、佛山、昆山、上海等地成立了专门的研发团队，将以更快的速度推出满足本地化需求的产品。

　　5、渠道布局：目前欧司朗正进一步加强与本土分销商的合作，加大拓展本土销售网络，采用更贴近市场和客户的本土化营销策略，运用本地化的运营和生产加快拓展中端市场的进程。 其中，在B2B模式中，欧司朗将进一步侧重工程的系统渗入、传统OEM替换市场的有效把控和自我提升等有效渠道策略，而围绕B2C体系，欧司朗则将如何最有效地构筑自己的渠道体系、如何建立零售网络、如何加强在灯具市场里的渗透率以及如何系统充实网上销售等作为核心考量的主要内容。