在6月9日的2013新世纪LED高峰论坛举办期间，欧司朗亚太有限公司光引擎及电子控制业务部经理Mr.Manfred Schroeter在开幕大会“LED时局与前瞻：变革中的抉择” 的演讲中提到：“亚洲是一个领先的市场，在今后几年，亚洲一些发达和新兴国家当中，包括中国，在这一块会扮演更重要的角色，当中国人口逐渐富裕，对照明的需求也会越来越高。”面对时局的转变，企业有怎样的转变策略?新世纪LED网记者特邀欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波先生来分享企业的技术发展及市场策略。

欧司朗亚太有限公司总裁兼首席执行官吴胜波

　　优质性价比开拓LED家用照明市场

　　随着LED照明产品的需求大幅增长，据研究机构预估，到2020年，全球LED照明市场规模将在现有基础上增长高达七倍，达到65亿欧元。同时，明年传统灯泡的更换市场规模将会达到顶峰。今年4月，欧司朗在中国集中推出了20款的LED照明新品，产品涵盖了灯管、灯泡、灯杯和软灯条等多种类型，可广泛应用于住宅、酒店、商场、餐厅、室外墙体等对LED照明产品需求最旺盛的市场领域。吴胜波告诉新世纪LED网记者，这批新产品不但在性能上有所提升，同时性价比也有了提高。

　　从全球LED市场看，LED户外照明及商业照明在部分市场已经优先起量，而市场潜力最大的家用照明领域渗透率仍然不高，最重要的原因就是LED灯泡的高端价位。LED灯泡想要在家用照明领域得到大范围的应用，必须想办法降低价格。据了解，今年6月，欧司朗面向德国市场推出零售价为9.95欧元的LED灯泡，可持续点亮15年，以取代40W白炽灯。而在欧洲市场上，目前同等性能LED灯泡的售价普遍超过15欧元。吴胜波说：“随着技术的不断发展和突破，LED产品价格持续下降并趋向普及化。欧司朗的这一举动，旨在提升LED照明产品在公司业务中的比重。欧司朗期望通过此举，能够有力推动LED照明市场，尤其是LED家用照明市场的发展。”

　　在刚刚结束的2013广州国际照明展上，欧司朗携300余款照明产品及解决方案亮相，展示产品包括一系列智能高效的LED照明解决方案。

　　找到品质与价格的平衡点是关键

　　近两年LED市场竞争激烈，迫使企业在成本控制上做出更多的思考。随着市场的发展及厂商以及照明产品产量的增多，基于规模经济效益，通用照明领域LED产品的价格下调，吴胜波认为：“这是一个照明领域中技术变革所带来的政策现象。但是相较于其他照明产品，目前LED元件的价格仍然相对偏高，这对LED在整个照明市场中的普及和接受度产生了影响。”吴胜波接着说：“我们认为重点不只是降低成本，而是找到产品品质和价格间的平衡点。”

　　在各大厂家着力于降低成本之时，欧司朗又是如何实现LED通用照明的商业化的?吴胜波说：“对任何照明解决方案来说，成本是一个必须要考虑的重要因素。欧司朗的照明解决方案都至少具备两个重要优势，以此来保证产品的价格竞争力。首先，新建的无锡工厂巩固了我们在中国大陆的地位，也便于我们直接与客户接触，简化流程，提高服务质量并消除贸易壁垒。其次，欧司朗的解决方案覆盖了整个照明价值产业链，使我们能够提高更全面、更具成本效益的照明解决方案。”

　　随着LED灯泡价格不断下降，行业人士普遍认为LED照明应用将在2013年下半年爆发，吴胜波也发表了自己的观点：“下半年LED民用市场起步能否如愿，还要看LED照明应用在光效、稳定性、价格等各方面是否能取得实质性的进步。”吴胜波表示，对于LED民用市场的爆发时间，无法确定具体的时间节点，但目前LED户外照明及商业照明在部分市场已经在迅猛发展，随着LED技术的逐渐成熟和公众对LED认知的普及，他相信LED民用照明市场会在不久的将来得到更进一步的发展。