渠道的变革升级，电商渠道、隐形渠道强势发力

　　中国LED照明市场正发生重大变化。龙头企业依然高歌猛进，他们在渠道遥遥领先，其发展得益于渠道的革新，但渠道的变幻莫测也给他们带来新的挑战，企业的渠道开拓问题日渐趋紧成了不争的事实。据悉，欧普照明在中东、非洲，亚洲和东欧等地均拥有良好的市场基础和优质的商业伙伴，谈到企业下一步的全球布局计划，王耀海透露：“针对金砖四国整体发展迅猛、欧美等发达国家LED应用日趋成熟的趋势，欧普将在这些市场加大投入，打造一个真正的全球化的照明领先企业。“回望国内市场，欧普照明作为传统照明的老牌企业，拥有几千家专卖店和直营店，业内一致认为，传统照明企业选择向LED照明转型时，其品牌影响力和完善的渠道网络是公认的最大的优势。传统照明的渠道建设大多已经非常成熟，所以即便没有LED产品所拥有的环保、节能、长寿命等优势，其长久的市场渠道积累让它始终保持占有市场的一席之地。欧普在LED产品的渠道开拓上，是否主要依托传统渠道?王耀海表示，“传统渠道是欧普的核心优势，我们一定会最大程度的发挥这一优势。当然，新产品的市场导入，新兴的渠道也一般都会更强的动力，所以，在电商渠道，在专业项目渠道，设计师合作各个方面，欧普也会全面启动。”

　　LED渠道变革帷幕已拉启。从2012年开始，行业内不少LED企业就开始纷纷筹谋自建渠道，尝试将产品直接“兜售”给消费者。而电商渠道更是由于模式较新、前期投入费用相对较低等优势大受LED企业欢迎。从对王耀海的采访中，新世纪LED网记者也能感受到欧普对电商渠道的重视。据悉，欧普已与几大电商平台进行了深入合作，也取得了一定的成绩。“下一步，我们在电商渠道上要加强消费者的教育和引导，我们认为，电商渠道即使销售平台，也是很重要的品牌教育平台。”王耀海说道。

　　今年2月，中国发改委等6部委联合发布了《半导体照明节能产业规划》， LED行业迎来了发展良机，作为LED行业的“新丁“，欧普对行业充满了信心：“我们非常看好LED的发展趋势，也做好准备，全面投入LED照明应用。”

　　在采访的最后，王耀海也透过新世纪LED网表达了企业对政府的期望：“现在的整个LED行业还比较混乱，标准不是很清晰。其实，抛开性能质量，单纯比较价格是没有意义的。所以，国家的产业规划和逐步完善的产品标准，对企业的发展有很重要的指引作用。欧普也很愿意参与到标准的制订，一起来推进产业的健康发展。”