由于电商平台价格相对透明，因此走中高端路线的产品在电商平台没有市场。而且京东等电商平台，需要抽成商品交易额的8%，对企业来说，获利空间被大大压缩。

　　另外，消费者在电商平台购买商品时，需要通过精准的搜索内容或是关联推荐，才能找到自己需要的商品，排名越是靠前，被搜索几率越大，与企业线上推广力度有很大关系。

　　因此，电商平台初始投入成本虽低，但后期隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。

　　非市场主力?

　　当前在电商平台推广力度较大，LED照明卖得比较火的，当属上海翰源照明，据悉其LED照明产品及LED灯带月销量可达上万件。

　　“翰源在天猫、京东、苏宁1号店等电商平台都设有品牌店，主打渠道就局限在电商渠道，线下实体店铺设成本太大，建设比较困难”。翰源照明销售主管潘运策对外表示。

　　然而，这种线上为主线下为辅的渠道方式，对于LED照明推广究竟适不适合?

　　“我们的LED照明灯具在京东商城的月销量差不多在2万个左右，都可以在同行中做到销售冠军，但是2万只灯具和我们的线下走量相比，简直是九牛一毛”。深圳某LED照明企业老板认为，电商只能作为企业渠道补充，仅依赖电商渠道走量，目前条件是不允许的。

　　重要的是，LED属情景照明，线下实体店可以给消费者带来直观感受。同时交易最关键的配送和售后服务，实体店可以做到即买即交，甚至包安装，而电商平台不包安装，还有个等待周期。如果只注重网络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。

　　国内照明营销专家吴正喆认为，当前LED照明推广仍以工程为主，由于对售后服务比较看重，这些客户不会通过C2C或是B2C平台采购灯具，传统渠道仍将是LED照明渠道的主导。

　　其实，企业将电商作为渠道主体，可以看做是企业寻求差异化道路做出的另类选择，但如果真把电商当成渠道主体，就等于放弃了LED照明的主战场。

　　非渠道主流?

　　“电商是渠道主流”这可能是很多试图依赖电商渠道的LED照明企业的普遍想法。

　　网购的群体虽然在不断扩大，但网购针对的主要对象是终端消费者，当前在LED照明领域，终端零售占据的比例并不多，而且在未来5年内，这个比例不会发生太大变化。

　　由于安装及售后服务的局限，电商暂时不会成为工程渠道的主战场，而当前LED照明的终端用户又以商照工程及政府工程居多，因此工程和流通渠道才是LED照明渠道的王道。

　　深圳航天风华科技有限公司总裁唐知新认为，“支撑LED照明的只能是传统渠道，并且需要在传统渠道上进行创新，即是开设体验店的方式，才能促成LED照明的终端推广”。

　　“电商渠道是企业渠道的重要补充不容忽视，但实体店的作用更加重要。”清华同方照明事业部刘彤也认为，传统渠道作为渠道主体地位不可撼动。

　　他认为，传统渠道和电商最好的合作方式，就是采取线上销售和线下服务的方式，将传统渠道当成是电商的物流和体验中心，而电商作为传统渠道的交易和推广窗口，通过区分市场来细分产品，这才是LED电商渠道发展的大趋势，相信这样的方式效果也会更好。