马云说，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。

　　相对于传统渠道，电商渠道具有两大优点：首先不受地域限制，受众群体广;其次中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理。

　　新兴LED企业往往在传统渠道上毫无建树，而电商渠道低成本，广覆盖的特点，为他们快速打开通路，抢占市场提供了良好的契机。因此，电商渠道颇受新兴LED企业的青睐。

　　传统企业拥有成熟的渠道，然而面对电商来势汹汹，未必能够保持淡定。电商作为渠道的重要补充，潜力不容小觑，诸如雷士、飞利浦、清华同方等，已开始积极布局电商渠道。

　　然而，当前电商渠道并没有现成的例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，希望绕开传统渠道向电商渠道直接过渡而成。而在过渡的过程中，由于认知的局限性，有可能会存在很大的误区。如何避免踏入误区少走弯路，就成为了大家关注的话题。

　　传统终端渠道受阻

　　“当前，LED终端推广主要有三种模式：首先经销商模式，与传统企业差距明显;其次直营店模式，需要大笔资金和人力投入，对于LED企业来说压力巨大;最后电商模式，投入少，收效快，颇受LED企业欢迎。”佛山照明灯具协会会长吴育林分析电商受宠原因时提到。

　　诚然，LED照明企业走传统的经销商模式和直营店模式，道路似乎都显得有点坎坷。

　　“现在华强北LED交易中心铺租已达到每月400元/㎡，对企业来说压力非常大。”通普科技市场部经理潘炎伟表示，企业开设直营店，仅铺租就要吃掉店铺差不多近半的盈利，而且这还不包括前期的装修成本，还有店铺持续经营所带来的人工成本。

　　重要的是，开设直营店十家百家效果并不大，需要完成全国大中城市的地域性覆盖。

　　而在经销商渠道，LED多变的价格和有限的市场需求，导致经销商对LED并不感冒。

　　即使是老牌传统企业，同样也面临着渠道升级难的问题。“传统照明经销商已经习惯于传统照明营销模式，对于LED照明大多不愿涉险。”上海绿源照明常务副总裁罗权兴无奈表示，经销商固步自封，不愿尝试销售LED照明，也是传统照明转型LED时必须解决的问题。

　　新力光源股份有限公司董事长张明也表示。“家居零售真正兴起还需要时间，市场需求有限，对厂商来说铺设渠道很烧钱，效果还不能保证，相比之下电商渠道风险要小得多”。

　　在传统渠道受阻的背景下，铺设电商渠道似乎是LED照明企业迫于无奈的选择。

　　知己知彼，百战不殆，然而由于认知局限，许多新兴LED企业对电商渠道的认识还存在着误区，盲目进入到电商渠道。所谓物极必反，价格战等恶性竞争，也从线下被搬到线上。

　　以下几点，则是吸引企业进驻电商平台的主要原因，也是认知误区的典型。

　　电商很烧钱?

　　初始建设成本低，获利周期短是电商渠道公认的最大优势。

　　许多企业常用的电商模式，通常是进驻天猫、京东等成熟的综合性电商平台。据悉，天猫入驻费用是6000元/年，京东入驻费用是20000元/年，在企业经营成本中显得微不足道。

　　然而，企业在进驻电商之后，要想得到消费者的认可，还要在品牌推广上下功夫。

　　“电商平台同样需要品牌支撑，树立线上品牌才是电商渠道成败的关键”。晶蓝德灯饰副总经理唐良法认为，对企业来说，网站建设成本只占投入的极小部分。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广，因此在短期内能够盈利的企业并不多。