三、企业渠道建设的市场环境分析

　　企业渠道体系设计不仅要与自身发展及产品定位相符合，也要与行业和市场发展环境相匹配。当前LED照明企业渠道建设面临较为复杂的市场环境，主要集中在以下方面：

　　1.价格高等因素导致LED照明产品市场接受度总体尚不高

　　随着国家对节能环保的高度重视和宣传，虽然目前很多消费者对LED照明产品的认知已经有较为快速的提升，但很多消费者甚至设计师和经销商等都没有真正的了解LED照明产品及其附加值，这就直接导致很多经销商都缺乏信心，不能全力以赴的投入。同时，LED照明产品价格目前依然过高也是LED渠道建设的瓶颈问题，受高价格制约，导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，这也对经销商经营LED照明产品的信心产生了重要影响。LED照明产品要被市场大范围接受，还有待产品价格进一步向传统产品靠拢，并且体现更多的附加值。

　　2.产品质量的监管和质量的识别尚缺乏简便有效的方式

　　目前市场上的LED照明产品质量参差不齐。由于市场竞争的激烈，以及价格上的落差，市场上也出现了很多不规范的行为，一些不负责任的企业通过节能环保概念和低价的劣质产品吸引消费者，利用消费者不具备专业知识，尚缺乏很好的质量识别方式的特点，使得许多偷工减料的LED照明产品充斥市场，影响了消费者对LED照明产品的正确认知，并造成了负面口碑宣传。LED照明产品的标准规范及质量认证机制等需求迫切。

　　3.LED照明产品种类尚不够丰富

　　LED照明由于是新兴发展的照明技术，目前发展的时间还较短，并且目前还处于替换性灯具阶段，在很多领域还不能完全替代传统光源的光学特性，并且创新性产品尚缺乏，产品种类不足使其很难支撑起规模性的专业店面，消费者购买的时候亦没有太多的选择，降低了店商的实际盈利能力，这也限制了LED专卖渠道的发展，只能在LED传统灯具店面中扮演配角。

　　4.渠道模式需要创新，LED渠道服务体系尚不成熟

　　LED照明是一种新型节能环保的照明技术，不能简单以价格去面对传统照明产品的竞争，附加值的体现需要创新的营销手段和模式。因为它的“新”所以也没有可以模仿和借鉴的模式，探索需要一个过程。此外，LED新型照明产品的营销服务体系也尚未成熟。LED行业的专业性人才少，不管是专业的渠道商，销售人员还是维修人员都非常缺乏，营运环境的不成熟也一定程度降低了经销商大规模进入LED照明产品领域的信心。