面对产能释放、产品价格下降致使营收减少、利润下滑的现实，LED上游厂商如何突出重围?在竞争日益激烈、LED芯片企业正悄然步入微利甚至是无利时代的当下，刀尖上行走的芯片厂商将如何抉择?

　　新世纪LED网记者独家对话华灿光电股份有限公司销售总监汪德鹏先生，一起探讨上游芯片企业的发展现状和谋变之路。

新世纪LED网记者与华灿光电销售总监汪德鹏先生（右）合影

　　紧盯市场 发挥人才集聚效应

　　当价格战，洗牌，倒闭潮……不断在LED行业，尤其是上游企业中恣意蔓延的时候，华灿光电却在苏州张家港大规模扩产，这无疑给业界一声惊雷。

　　新世纪LED网：华灿光电苏州张家港项目进展如何?

　　华灿汪德鹏：张家港项目的进展在我们的计划之中，一切顺利，预计将在第三季度试产，第四季度将正式量产，产能预计将翻一番，可以弥补之前的产能缺口。

　　新世纪LED网：众所周知，目前LED产业遇冷，对于LED芯片产业尤为严重，而华灿在此时扩产，意欲何为?

　　华灿汪德鹏：去年，LED芯片价格下降一半，而整个行业的产能利用率不到四成。为什么华灿选择在这个时候扩产?华灿一直专注于芯片领域，我们有一个基本的判断：我们扩产速度的依据是我们的市场节奏，不会盲目扩产。首先，我们看好LED整体市场，在市场容量放大的时候，华灿有能力提供更多LED芯片产品;其次，我们要做国内领先的LED芯片厂商，需要有基本的生产规模。所以华灿的扩产不是盲目的，我们不仅考虑了市场的发展，也有对公司综合实力的判断。

　　新世纪LED网：有业内人士说，华灿光电去苏州投资扩产的主要原因是苏州当地的政策优势，特别是当地的财政补贴，对此您怎么看?

　　华灿汪德鹏：补贴对于华灿来说，的确是非常有利的政策支持。但华灿绝不会因为补贴而去扩产，一定是根据实际需要来扩产。

　　新世纪LED网：公司在产品研发创新方面有何种布局?研发费用大概在多少?在人才引进方面有哪些举措可以与业内分享?

　　华灿汪德鹏：华灿目前主要是以LED显示屏用芯片产品为主，而且我们在这方面已经做得很专业。另外，我们会花更多精力在高端的LED芯片以及白光用LED芯片产品方面的研发。

　　在人才方面，华灿一贯的做法是：要有突破创新，且立足于培养。一是突破创新。我们会花大力气寻找具有创新性的、适合华灿的人才，二是立足于培养。华灿的人才培养机制是系统性的，持续的，而且成效已逐渐显现。

　　新世纪LED网：国内比较知名的LED外延芯片厂商，以其高压芯片的生产和制造而知名，您如何看待低压芯片和高压芯片这两种产品形态?

　　华灿汪德鹏：市场上在三年前就已经开始有高压芯片，并已应用在多种产品中。对于高压芯片，其目的主要是降低整体产业链应用成本。但串并联技术在芯片端成本更低，还是在封装端成本更低，目前很难下定论。可以看到在这次展会中华灿也在展示一些高压芯片产品，高压芯片的发展还要靠市场来检验，今后的发展趋势还不太明朗。

　　新世纪LED网：华灿给人的印象是发展非常迅速，您认为在发展LED的道路上，最核心的竞争力在哪里?华灿整体的运营策略是怎样的?

　　华灿汪德鹏：华灿在每个节点上可能都只能达到七八十分，但是我们很自豪的是华灿每一个策略，每一个步骤都紧盯着市场来走的，市场需要什么，华灿就生产什么，更加贴近市场，我觉得这是华灿跟别的LED芯片厂商稍有不同的地方。

下一页：LED照明爆发，是福音，也是警醒