西班牙设计公司INGLASS从事照明设计30多年，现在却因为欧债危机不得不向外寻找合作机会，甚至连过去从不屑合作的中国企业也被纳入重点对象。

　　“经济危机对公司来说是一个巨大挑战，不光是我们，很多设计公司都想来中国发展。”INGLASS负责人RamonGraellPons表示。

　　这被佛山LED企业视为一次与国际化资源对接的机会。佛山凯西欧灯饰有限公司总经理吴育林认为，中国企业需要“贼”一些，趁欧美企业陷入危机中时吸纳欧美人才和技术。

　　很多设计公司想来中国发展

　　“之前他们主要给德国的一些LED照明企业做设计，我们想跟他们合作，他们根本不理。”吴育林说。

　　上周五，INGLASS与凯西欧签订合作协议，双方将在LED照明领域进行全面合作。在佛山LED领域，这种与欧美设计公司之间公开化的合作并不多见。

　　Ramon坦承，欧债危机对于许多企业来说是一个巨大挑战。“行业收入的减少，设计公司过于依赖欧洲本土企业，现在大家需要国际化视野。”他透露，很多西班牙设计公司都想来中国发展，通过与中国本土企业合作进入中国市场。

　　危机之前，中国企业很难进入欧洲设计体系的“法眼”。在今年4月举行的法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展上，展会头几天最冷清的区域往往是中国企业展区，但最后几天中国展区又会突然热闹起来——欧洲LED企业、设计公司双方达成订单后，就会向中国企业进行采购。

　　“包括各类品牌商家，中国厂商只赚取可怜的5%左右利润，而95%以上的利润被别人赚取了。”吴育林说。

　　令企业担心的是，曾经的价格优势也在下降。诸多照明展会显示，欧洲一些订单已经转移到巴基斯坦、印度等国家生产。

　　吴育林认为，佛山LED企业需要抓住经济危机后欧美企业寻求全球合作的机遇。“我认为有两个策略，一是吸引欧美人才，二是吸引欧美技术，比如以前欧美企业从来不肯卖给中国的一些自动化设备，现在就可能买到。”

　　这对于企业来说并不是一件“丢人”的事情。德国照明企业被视为质量、技术的典范，但他们的产品往往来自意大利、西班牙的设计，后两个国家拥有欧洲最好的设计人才。

　　尽管佛山LED尚未到全面参与全球竞争的时候，但趁机吸纳国际资源的正式化合作，对于企业乃至产业提升的益处是不言而喻的。