2012年对从事LED产业的业者来说，有着不同程度的感受，一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意，销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例，虽然价格已到了成本边缘，品质也不输国际大厂，但是就是卖不出去，导致库存变多、公司财务吃紧，相反的市面上的灯具销售渠道商，LED销售的比例持续成长，且获利每年成长50%，这代表什么?只有一个事实，那就是LED照明的重点不是在制造，而是在渠道，图1和图2两张示意图即可说明。

　　替代传统灯具指日可待 LED照明未来决胜点在渠道

　　图1是传统灯具制造与销售的途径，可发现全世界生产灯泡的厂商其实不多，而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具，大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具，最后由渠道上架让消费者选购，所以可发现这是一个正三角形的商业型态。

　　但到了LED灯具时期，可发现商业型态改变为倒三角形，如图2所示，因为LED产能持续供过于求，所以传统的分工已不復见，LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本，新进入市场或是挟带着渠道优势的厂商，则采取原始设备制造商(OEM)的方式跨入LED照明领域，所以导致光源和LED灯泡的厂商急速增加，DisplaySearch预测照明渠道会是LED厂商的决战点。

　　如果将LED照明定位为替换传统的照明，首先要先了解传统照明行业。传统照明的订单皆为小量订单，透过一层又一层的渠道贩售，一直以来都没有人能完全掌握全部的照明渠道，就算是一些国际的知名品牌，如飞利浦(Philip)、欧司朗(OSRAM)和奇异(GE)也仅占全部照明市场的50%。