今年10月起全国范围内禁售100瓦及以上普通照明白炽灯。业内人士称这将给LED照明企业在终端市场的放量带来机遇，同时，LED行业的节能服务公司也因此受益。

　　记者了解到，今年国家发改委公布的第四批共有2354家节能服务公司，其中做LED照明节能服务的有411家，四川则有以成都绿能新光投资有限公司为代表的18家专门从事LED照明节能服务的公司。

　　EMC节能服务达沿海水平

　　目前，四川的18家节能服务公司主要分为两类：一类是由LED照明生产企业延伸出来的公司;另一类是由节能服务公司在原有节能服务内容中加入LED照明部分的公司。现阶段，后者占比较多。

　　记者发现四川的节能服务公司有着鲜明的区域特点，与之合作的主要是成都地区的LED照明企业。为什么这些照明企业会“无视”沿海发展成熟的节能服务企业，而大胆选择本地节能服务企业?

　　成都绿能新光投资有限公司总经理顾磊向记者解释，“主要是考虑企业的供货能力和产品质量两个方面。因为EMC公司与客户的合作周期长，一般为五年，在这五年的合作期中，一直要对项目进行持续跟踪和售后维护，这就考验着节能服务企业是否有完善的后期服务机制，能够配合好并能完成琐碎维护工作。在这个层面上看，本地区的企业具有供货的近距离地理优势，反应快捷及时，而太远的沿海企业在这方面会有不足。从产品质量上来看，随着这些年技术的逐步发展和成熟，在产品质量层面，本地企业也已经具备比肩沿海企业甚至海外企业的实力。”

　　区域利好 EMC前景广

　　西部的区域国情，也促进了西部地区特别是成都地区EMC节能服务公司的迅速成长发展。

　　顾磊指出，有几大利好因素：首先，西部欠发达的经济，给予EMC更大的发展空间。相对于东部乃至中西部而言，西部地区的工业、建筑业和交通业三大领域较落后，未来在发展过程中，节能服务公司将会得到更多的发展项目。

　　其次， 资源紧缺， 节能服务受宠。现今，资源的紧缺形势越来越严峻，国家积极出台政策应对。依据国家在“十一五”、“十二五”的节能减排严格要求，LED照明产品作为第四代光源，拥有节能、环保、高效、寿命长的特性，使得LED照明节能服务公司的市场前景被看好。

　　还有， 节能公司获政府支持。在国家颁布的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见》中，合同能源管理项目被纳入中央预算内投资和中央节能减排专项资金支持范围，给予资金补助或奖励。如成都地区每节约1吨标准煤，奖励300元人民币，同时还实行税收优惠政策。

　　先天不足 欠缺规范和标准

　　节能服务公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能如诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，降低了用能单位改造的资金和技术风险。但是由于LED节能服务公司发展时间不长，所以很多操作内容还未完善。如存在节能服务产业市场不规范，缺乏评价标准的现象。

　　绿能新光作为四川最好的节能服务公司，但在具体操作过程中还是发现不少问题。顾磊说，“目前，大部分节能服务公司的作用还停留在辅助LED照明企业销售产品的层面上，并且西部的EMC公司是脱离研发、生产的投资型企业，造成服务、管理、技术都需要自己摸索和研究。”

　　还有，目前优质LED产品价格居高不下，LED节能服务工程重心暂时在市政工程上，对民用市场的推广应用十分缺乏。

　　EMC合作需诚信为本

　　节能服务公司在运营中承担着资金风险和压力，所以在选择LED企业时有严格的要求。如企业是否拥有自主知识产权，以确保产品的技术、质量过关;产品种类是否丰富，以实现提供照明整体解决方案;产品的性价比是否高，以确保其利益最大化;质保期要求高，最好在5年左右，因为合同能源管理期限最少5年。

　　同时， 用能单位在合作中是否能诚实守信，也是双方合作成败的关键。“合同能源管理合作过程中，一些企业缺乏诚信，引发纠纷，更有甚者是昔日的战略伙伴对簿公堂。这一定程度上对合同能源的推广产生负面影响。”顾磊说。

　　在双方合作过程中，用能单位任何不守诚信的行为都将对节能服务公司造成重大打击，也阻碍了此种商业模式的发展和进程。如企业以各种理由故意延迟支付甚至不支付节能分享利润，打击节能服务公司的积极性;用能单位私自改装线路，使得节约电量不明显，损害节能公司的收益。还有，目前缺乏科学具体的能量检测标准，合作项目节能量评估没有一个成熟的机制。

　　总之， LED企业、节能服务公司、用能单位，三方合作诚信为上，环环相扣达成共赢。在此过程中，除了他们自身的自觉性以外，还是需要政府的有力监督，制定相应的强制性法律法规进行约束，推动LED节能服务的有序运用和良好推广。