所以，对于LED照明企业来说，运用到民用是否价格就一定不能降低了呢?那么，国家所给予的政策到底是怎么用的呢?这点估计LED照明企业主比我们更清楚!不过，我相信那为业内分析人士肯定知道LED照明的价格还是可以降低的，只是大家都不愿意这么做，怕做了就“对不起大家”。其实，根据日前在市场所了解到情况来看，目前3W的LED球泡灯的批发价格在11元左右，跟某些大品牌的节能灯批发价格差不多，甚至有些节能灯的批发价格还要高，可见，LED照明运用到民用中的价格还是能够降低的，为什么就不敢做第一个呢?格兰仕是家电行业出了名的价格屠夫，但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后，好像也没有死掉，反而成了微波炉全球卖得最好的品牌!

　　运用好管道的力量

　　也许有LED照明企业认为你的价格还不是最低的，所以就会用更低的价格与你竞争，这个时候好像你又失去了与别人竞争的优势，其实，不必担心，这个时候你要善于运用好管道的力量。

　　对于管道的力量，其实从今年的“雷士风波”中我们可以看到，管道为王仍不过时。所以，当我们初步建立起价格屠夫的形象之后，我们就得同时开始举起管道争夺的大旗了。当然，对于管道的争夺我们不能盲目，毕竟我们之前可能更多的是注重于工程管道，这个时候我们的产品是进入到民用了，管道拓展的方向得向批发管道转型。不过，我们得首先稳住工程管道，这是我们发展的根基。同时，运用工程管道的优势，同时借助品牌的力量开始寻找批发管道商。但是，批发管道商的相关政策可以学习和参考同行节能照明企业的管道政策，而不能再使用工程管道的政策，“入乡随俗”。

　　当然，我们的产品研发也不能再停留在只有射灯、吸顶灯、探照灯等工程用灯照明上，还得开发出儿童灯、檯灯、低瓦数的球泡灯，等等。其实，在这些民用灯具方面，对于LED照明企业来说很简单，毕竟LED是光源，只要把民用方面的灯具光源改为LED照明不就解决了吗?

　　所以，对于我们来说，更重要的是在开发民用市场方面，得依照批发管道的市场销售来定夺产品，而不是想当然，那样我们的管道力量才能巩固、稳定，能更快地适应市场，批发管道商才能更依赖于我们，发展的后劲也就更充足了。

　　也许有些LED照明企业已先于我们初步建立起了一些比较优质的批发管道商，其实这个时候我们也不必恐慌、害怕，我们可以运用我们的品牌以及我们价格屠夫的称号与其批发管道商开展合作交流，就算生意不成，仁义在嘛，也许有一天，人家想通了就会和我们合作了呢?

　　其实，这种想法还是有可能实现的!因为，先前与优质批发管道商合作的LED照明企业的价格肯定不会很低，在同等品质的情况下，而你的价格和品牌知名度都比对方的优越，这对于作为“赚钱才是硬道理”的批发管道商来说，尝试经营多一个品牌也并不是什么坏事，而且还可能从某种程度上帮助其拓展更多的市场、纵深发展其分销管道呢!

　　到了这个时候我们就越发要冷静，在取得了与较幼稚的批发管道商合作后，为了更好地瞭解市场和服务好客户，同时也为了建立起我们的样板市场，我们前期的市场运营工作中还得派遣相关业务人员去协助批发管道商拓展市场，更深一层的意思就是从专业的角度对分销商进行品牌教育和产品教育，那对于我们的后续发展都是有着非常大的好处的。现在很少有LED照明企业会派遣相关业务人员来协助批发管道商拓展市场的，就算派遣来的也是对LED照明技术和产品了解得不多，很难达到对分销商的教育，这其实也是一种很可怕的状况。

　　可见，如果你通过建立样板市场的模式，派遣业务人员协助拓展市场，其实，在某种程度上是对竞争对手形成市场区隔，这也是品牌行销规划的一个组成部分，很值得去参考。