“当渠道服务被看做是利润获取的第三源泉时，供给双方就要在博弈中相互挤压，直至最后的平衡。”中国经营报社研究院副秘书长杜培枫认为，规模扩张的后果，会催生企业持续寻找公司健康发展的平衡之道。

　　尽管雷士照明牢牢地将自己和运营中心及其核心经销商的利益捆绑在一起，但是在二三级经销商环节，这种利益关系显然并不那么明显。这不仅仅表现在这些经销商对“雷士政变”模凌两可的暧昧态度上，更大的原因在于他们也在寻求自身利益的最大化。这其中，上架“非雷士”LED照明产品就被看作是转型的第一步。

　　成都府河灯饰城雷士照明经销商熊刚在接受《高工LED》采访时表示：“虽说我代理雷士照明的品牌，但是对于吴长江辞职这些事情我们二三级经销商是不关心的。”他觉得自己只管经营好店面，做好生意，其他的事情与自己也没多大关系。

　　同时，从去年下半年开始，传统节能灯市场销量开始骤然下滑，利润也明显下滑。一些传统照明经销商纷纷着手开拓LED照明市场。这其中也包括一些雷士照明的经销商。

　　刚刚代理了三星LED照明产品的深圳市全局照明有限公司(以下简称“全局照明”)，如今又在接洽欧司朗旗下的照明品牌。据记者了解，全局照明是雷士照明的广东运营总代理。

　　事实上，不仅仅是全局照明，记者在随机调研的几家雷士照明经销商和专卖店时也发现，店铺里上架了不少“非雷士”品牌的LED照明产品。

　　“选择不同的LED照明品牌，也是跟雷士形成一种互补”全局照明运营总监黄青松表示，虽然雷士也有自己的LED照明产品，但是我们也要考虑客户的需求以及企业多元化的定位。“未来我们要做LED照明产品的整合，而雷士显然满足不了我们的需求。”

　　记者随后又致电了多家雷士经销商，也得到了相同的答复。“考虑到每个品牌都有自己的特色，三星、欧司朗等品牌在芯片、应用等领域都有着独特的亮点。更重要的是现在很多工程商在采购LED产品时对品牌都有一定要求和规定。”

　　“LED是LED照明企业所擅长的。”黄青松表示，今年勤上光电、清华同方、长方照明等LED上市企业在全国多个城市发展经销商。

　　相比于雷士的压货代理模式，近年来LED照明企业的零投入代理模式，还是吸引了不少传统照明经销商的加盟。一家雷士北京经销商负责人陈少峰表示，代理雷士品牌门槛比较高，而代理LED照明企业的品牌，根本就没有条件限制。

　　随着LED照明灯具与节能灯价格差逐渐缩小，以及LED照明企业不断压低出厂价，更加速了传统照明渠道商的转型。以成都市场为例，目前市面上3W LED灯泡的出厂价仅为15元，还质保两年。陈少锋表示，低价有质保的LED照明产品正是二三级经销商所能接受的。

　　而更让传统照明企业纠结的则是庞大的替换灯市场。

　　记者了解到，上海一家传统照明企业，短短半年时间迅速转型为LED商业照明企业，负责人表示，在LED照明市场竞争日益激烈的时候，传统照明企业已经不能再耗费时间去评估LED照明，必须在路上解决。“LED照明灯都是质保三年，而一旦客户被LED企业抢了，就意味着传统照明企业在今后的几年时间失去了原有客户。”

　　“三年是非常可怕的事情，因为这个替代是彻底性和永久性的。”天电光电副总经理曲德久表示，如果这些地方都替换成LED灯管，也就意味着2，3年之内就基本上没你什么事了。“目前很多传统照明企业无论是观念上，还是战略上都没有意识到这一点。”

　　有业内人士预言，雷士照明如此“瞎闹”下去，不出两年这一品牌将在照明行业淡出。届时，照明市场将呈现一个新的市场格局。

　　雷士照明的这场风波究竟还要持续多久不得而知，但在传统照明转型LED过程中，一场围绕渠道的博弈或许已经上演。

　　文章来源：高工LED