以差异化的策略进军国内市场

　　相关专家表示，由于缺乏上游核心技术，目前中国LED企业多扎堆在封装、应用等中低端领域，并由此带来的产品同质化严重问题，破坏了市场的正常秩序。友亿成并没有随波逐流，而是采取差异化的策略研发生产高品质、价格适中、性能好的高性价比产品，而且产品的技术指标的标参都依据检测的数据，使“流明”、“质保”、“功率”等各种标参数字与实际相符。由于友亿成的供应链产品量大，库存物料相互兼容好，制造中穿打的螺丝孔少，生产的程序大为简化，从而大大提高了生产效率。所以友亿成的产品因更好、更快速地进入市场而更有竞争力。

筒灯

　　友亿成在渠道建设方面设置了四道门槛：一是大量研发资金的投入;二是引入高级技术研发人才;三是企业十几年的研究热学经验，树立了散热领域的权威;第四，申请了多项专利的保护。这使友亿成的差异化别具特色，使其他企业难以复制模仿。

　　友亿城实施先走外销，再培育内销的市场策略。多年来企业一直根植在海外市场，合作客户遍及英国、匈牙利、比利时、葡萄牙、意大利等国家。随着产品体系、物流、服务等各种条件的日益成熟，友亿成以自身商业政策、管理模式、售后服务各方面的优势从今年开始强势发力国内市场。

　　石岩分析，2012年国内市场LED增长速度不会太快，但接受接纳led照明产品的客户会大大增多。但目前大多LED企业缺乏技术的沉淀，懂得LED的人才也不多，而且行业的人才流动性大，给企业增加了不少负担。企业要留住人才，必须积极培育人才，给人才提供宽松和谐的发展平台。他说，LED企业的核心竞争力关键在于商业模式的设计，从成本、定位、客户群、设备的适用性、供应链的交付速度和管理各个环节的设计都非常重要，只有设计一套不可复制的商业模式，才能赢得市场的竞争，也才能持续成长。