LED光源渠道建设存在问题

　　目前LED照明企业的销售渠道大致有两种，一是LED作为照明光源，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范工程(十城万盏)，以工程带动产品的销售，工程渠道的客户大都是政府，企业往往扮演的是“综合服务商”的角色，需要协调诸多关系，全程跟进。我们姑且把这种模式称之为工程渠道，这种模式的缺点是项目分散、资金回笼期长，不利于企业扩大再生产。一种渠道就是需要利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，这种模式的优点是可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商纷纷撤离或窜货也是常见现象。

　　面对市场的竞争的需要和企业生存的压力，渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重心。特别是新型的光源LED企业都在关注和重视招商渠道建设，企业在渠道建设中遇到的较为集中问题在以下几个方面：

　　1、模仿无门，创新无力。LED照明是一项新型的节能产业，受到政府以及企业的青睐，正是因为它的“新”所没有可以模仿和借鉴的模式，简单的说就是缺乏经验;其二没有可行的渠道招商章程可遵循，使得一些企业没办法创新销售渠道。

　　2、宣传不到位，很多消费者没有真正的了解LED灯具，总的来说LED行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心;卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。

　　3、产品价格普遍偏高并且服务体系尚未形成。价格过高是LED渠道招商的瓶颈问题，受高价格制约，导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，所以企业要降低门槛，要贴合消费者能接受的价位。服务体系尚未形成。一旦渠道形成，就意味着LED从生产到销售所有的环节都要做到顺畅，但是LED行业的专业性人才少，不管是专业的销售人员还是维修人员都非常缺乏，在人才缺乏的同时很多经销商考虑到区域营运的种种不可确定的因素，而迟迟没有开展招商布局。

　　4、产品种类偏少且质量层次不齐。现阶段LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

　　产品质量参差不一，市场低迷导致竞争愈加激烈的同时，一些不规范行为也开始抬头，一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者“上钩”，利用消费者不具备专业知识的特点，低质量LED产品充斥市场，造成了使用者的不良影响和负面口碑宣传。

　　渠道建设对企业来说至关重要，可以说是企业的血管，血管不通，便会出现问题。整个LED照明产业目前也确实处于投资热、市场冷的状态，正因为如此，诸多LED光源企业也在渠道建设表现的比较冷静客观，毕竟渠道建设需要良好的运营模式，市场保证和资金支持，这是企业考虑重要问题。