Cree LED元器件市场与产品应用高级总监Mike Watson

　　商业模式是制胜关键

　　目前大家似乎都非常专注于提升LED的性能和降低成本，但我要说的是，固态照明行业和其他行业一样，都会有技术上的突破，但事情往往是，最后的胜利并不只属于技术的开路人，我们或者更需要改变我们的商业模式，更要专注于商业模式的差异化。

　　更加关注在商业模式上，而不是光效上，这是我们制胜的关键。我们要把价值告诉我们的终端用户，然后就有了应用模式，有了应用就会推动技术的发展，就会驱动我们的竞争，竞争就会带来成本降低，那么我们现在要采取这样的模式，否则就不可能实现10倍成本的降低。

　　实际上，我觉得我们的客户真正需要的不是一个新的封装器件，他们不要模组，也不要板子上的芯片，他们要的是一个实实在在的价值，是一个照明解决方案。

　　日亚化学工业株式会社执行副社长兼首席运营官田崎登

　　激烈竞争中的取胜之道

　　未来的LED市场应该说可能会做得越来越大，尤其是LED照明市场。LED在2011年会达到100亿美元的市场规模，到2020年的时候会实现200亿美元的规模。

　　我们可以看到，现在大家都专注于中国，日亚现在90%的收入都来自于亚洲，我们也非常重视中国市场，我觉得中国有很多的机会，对我们来说，一个重要的挑战就是如何抓住中国市场的增长机会，我觉得我们作为供应商一定要做好准备，为这样迅速成长的市场做好准备，比如说，日亚会在中国投资建立厂房和研发中心，为客户提供更快捷的服务。

　　再看LED照明市场，到2015年LED照明市场可能会占整个照明市场的50%，LED的用户会变得越来越大。

　　而在目前这样一种不是很景气的艰难的环境下，企业要怎么做?我认为很重要的一点是要更加注重管理，如果没有好的管理，很难说会拥有未来。那么我们要怎样在这样复杂的环境下取胜，我有几点建议大家可以考虑：第一，就是要做好管理，要善于调整，要有勇气，要有耐心;第二，要专注在LED业务上;第三，要在装备和研发上进行不断的投资;另外，要不断提供质量更好和成本更低的产品，也要注意对专业技术人员的贮备。

　　欧司朗光电半导体亚洲有限公司亚太区市场总监钟介聪

　　LED照明设计需要创新

　　从欧司朗的角度来看，我们预计2015年之前在照明市场65%以上的产品将会是固态照明，这是我今天要传递的一个信息，或许从这一点上说我们还是比较‘’激进‘’的。

　　而下面我要提到的是光的质量。当然光效是很重要，它会影响整个LED照明产品的成本和性能，但我想说的是，它并不是我们需要关心的问题的全部，还有其他的一些领域是同样需要我们考虑的，比如说光品质、显色指数、色彩的一致性、色彩的均匀度等等，当然还要考虑如何让不同的LED适合不同的应用场合，这就关系到显色指数跟光效相互的妥协，因为这两者有时候会有矛盾。所以我们认为必须要在做照明解决方案之前，首先要明确地知道要用在什么地方，还要再讲光的质量进一步改善和性能，有一个智能的光和对颜色的控制，--我们在这些方面作了很多案例的分析，如果我们能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、颜色控制的话，我们就会节约很大的一部分能源。

　　还有一点，我想说的是，设计非常重要，今天我们看到很多的LED照明，大多数都是LED球泡灯，但看起来还是有点儿像传统的球泡灯，那么我们现在的LED灯和白炽灯到底有什么样的区别，到底能够给消费者带来什么益处，我想这些需要我们持续的创新，我们可以想象一下，未来的照明是什么样的，会是完全透明的玻璃吗?或者根本不可能是我们现在能想象的，抑或像一个镜子的形状，这都只是一个猜测。

　　这里我想强调的就是说我们经常在谈光效、成本，当然，这些也很重要，但是我们知道照明是我们生活的一部分，我们必须考虑怎么去使用LED的科技，把照明变得更加独特，变得跟传统的照明不一样，这是非常重要的。